Een inbreker kan een krachtig imago zijn om een ​​alarmsysteem te helpen verkopen, maar niet als de kijker aan God denkt, volgens nieuw onderzoek van de Fuqua School of Business van Duke University.

Professor Keisha Cutright ontdekte dat wanneer mensen God in gedachten hebben, ze voelen een gevoel van steun waardoor ze minder snel reageren op op angst gebaseerde marketing.

"We merken dat mensen die aan God denken niet zo geïnteresseerd zijn in producten die uit voorzorg voordelen bieden als de reclame geworteld is in angst, "Zei Cutright. "Als een advertentie mensen probeert bang te maken voor een nieuw vaccin, bijvoorbeeld, degenen die aan God denken, zullen niet zo sterk reageren. We ontdekten dat ze geloven dat ze zullen worden ondersteund, wat er ook gebeurt, terwijl mensen die niet aan God dachten, niet zo snel dachten dat alles goed zou komen."

Cutright zei dat de bevindingen nuttig zijn voor bedrijven die kiezen hoe ze een product op verschillende markten willen presenteren.

"Demografisch gesproken, marketeers moeten twee keer nadenken over het gebruik van op angst gebaseerde advertenties in zeer religieuze gebieden van het land, of onder mensen die eerder religieus zijn, zoals bij oudere populaties, "zei ze. "Je zou waarschijnlijk hetzelfde product kunnen verkopen, maar je moet een andere tactiek gebruiken."

Het onderzoek, In Gods handen:hoe herinneringen aan God de effectiviteit van angstoproepen dempen, komt eraan  in de Journal of Marketing Research . Cutright werkte samen met Eugenia Wu van de Universiteit van Pittsburgh.

"We weten dat gelovigen veel troost putten uit de gedachte dat God hen beschermt en ondersteunt, " zei Cutright. "We dachten dat dit interessante en belangrijke implicaties voor reclame zou kunnen hebben. Aangezien er veel advertenties zijn die mensen bang lijken te maken, we waren benieuwd voor wie die advertenties werkten en voor wie niet."

In een onderzoek met 186 deelnemers, sommigen bekeken commercials waarin werd gewaarschuwd voor chemicaliën in plastic waterflessen in een niet-confessionele campuskapel, terwijl anderen deelnamen aan een klaslokaal van een business school.

"Mensen die naar de kapel kwamen, reageerden minder op de angstoproepen dan degenen die op de business school verschenen, ' zei Cutright.

De resultaten werden gerepliceerd in verschillende omstandigheden. In een studie, 404 mensen bekeken een commerciële waarschuwing tegen baby's die in hetzelfde bed slapen als hun ouders. Sommige deelnemers kregen een commercial te zien met religieuze achtergrondmuziek, terwijl anderen een seculiere soundtrack hadden. Een andere studie liet deelnemers op angst gebaseerde gedrukte advertenties voor waterflessen beoordelen op pagina's met een verhaal over kerkgebouwen of overheidsgebouwen.

"Toen God echt opvallend was in hun gedachten, mensen waren niet zo overtuigd door angstaanjagende, ' zei Cutright.

Een andere studie liet 217 deelnemers schrijven over hun concept van God - of hun favoriete seizoen - voordat ze advertenties voor overstromingsverzekeringen lazen. Degenen die over God schreven, reageerden minder op een advertentie die gebaseerd was op angst.

Een verdere studie testte de hypothese van de onderzoekers dat het een gevoel van steun van God was dat mensen ertoe aanzet minder te reageren op angst. Van de 602 deelnemers een derde kreeg een citaat over God die steun biedt in moeilijke tijden; een derde las een citaat over God die zelfredzaamheid aanmoedigt; en een derde las een niet-religieus citaat voor. Alle deelnemers keken vervolgens naar een reclame voor plastic waterflessen waarin angst, of een die dat niet deed.

Degenen die over God lazen, maar zonder het gevoel van steun, reageerden op angstaanjagende oproepen, net als degenen die helemaal niet over God lazen.

"Dit suggereert dat het gevoel van steun belangrijk is, "Zei Cutright. "Wat interessant is, is dat we dezelfde effecten zagen, zij het een beetje zwakker, zelfs bij atheïsten. Dat hadden we niet verwacht te zien. Maar culturele tradities betekenen dat de meeste mensen associaties met een hogere macht hebben ingebed. Dus het is niet per se religie, het is dit idee dat er een gevoel van steun is."