Geslachtsgebonden persoonlijkheidskenmerken alleen bieden geen alomvattende verklaring voor wie de salarisonderhandelingen initieert. Hoewel bepaalde persoonlijkheidskenmerken, zoals assertiviteit, zelfvertrouwen en het nemen van risico's, de neiging van een individu om te onderhandelen kunnen beïnvloeden, zijn deze kenmerken niet uitsluitend genderspecifiek. Vrouwen kunnen deze eigenschappen bezitten, en mannen kunnen ze missen, wat het idee in twijfel trekt dat geslacht alleen bepalend is voor het begin van salarisonderhandelingen.

Factoren die verder gaan dan persoonlijkheidskenmerken spelen een belangrijke rol bij het bepalen van salarisonderhandelingen. Deze factoren omvatten:maatschappelijke verwachtingen en stereotypen, genderdiscriminatie op de werkvloer, gebrek aan rolmodellen en mentorschap voor vrouwen, loonverschillen tussen mannen en vrouwen, machtsdynamiek binnen organisaties, onderhandelingsvaardigheden en -training, persoonlijke carrièredoelen en -prioriteiten, institutioneel beleid, onderhandelingstactieken door werkgevers, organisatiecultuur en individuele ervaringen.

Om salarisonderhandelingsgedrag nauwkeurig te begrijpen, is het noodzakelijk om rekening te houden met de intersectionaliteit van verschillende individuele en systemische factoren, waaronder geslacht, maar niet beperkt tot persoonlijkheidskenmerken.