Bij het op de markt brengen van een huis, wie heeft de voorsprong als het gaat om verkopen met winst?

De kans is groot - tenzij u een fulltime vastgoedbelegger bent - dat u het niet bent.

Uit een nieuwe studie van onderzoekers van de University of Georgia bleek dat vastgoedinvesteerders ongeveer 8% meer winst maakten op huizen dan de gemiddelde huizenverkoper die wordt bijgestaan ​​door een makelaar. Makelaars zelf profiteerden zo'n 3,4% meer op de verkoop van hun eigen woning dan de gemiddelde verkoper.

"Huiseigenaren komen maar ongeveer om de 10 jaar op de markt, " zei Darren Hayunga, een universitair hoofddocent onroerend goed aan UGA's Terry College of Business. "Dat is een gemiddelde omdat sommige mensen 30 jaar in een huis wonen en sommige mensen voor twee in een huis wonen, maar het punt is dat we geen experts zijn in de vastgoedmarkt."

Het bepalen van de beste onderhandelaars voor de verkoop van huizen

Hayunga werkte samen met Henry Munneke, die de Roy Adams Dorsey Distinguished Chair in Real Estate bij UGA bekleedt. Ze analyseerden 10 jaar transactiegegevens van Multiple Listing Services uit het metrogebied van Dallas om te bepalen welke kopers en verkopers de machtigste onderhandelaars op de markt waren. Ze keken naar eigendommen gekocht en verkocht door huiseigenaren, makelaars en investeerders in onroerend goed.

De dataset, van 2003 tot 2013 dekt de laatste, steile huisvestingsboom, de hypotheekcrisis die daarop volgde, en een deel van het herstel van de markt.

Hun onderzoekspaper over de rol van onderhandelen op de woningmarkt verschijnt in de zomereditie van 2021 van Real Estate Economics.

Kijken naar eerdere studies

Ze lanceerden de studie als een manier om een ​​uitgangspunt te controleren dat is voorgesteld in "Freakonomics, " de bestseller uit 2005 van de auteurs Steven Levitt en Stephen Dubner. Een hoofdstuk van het boek analyseert records van huizenverkopen en concludeerde dat makelaars vaak meer verdienen aan de verkoop van hun huizen dan aan hun klanten.

Een latere academische studie gepubliceerd door Levitt, een econoom aan de Universiteit van Chicago, berekende dat makelaars ongeveer 6% meer verdienden dan de gemiddelde huiseigenaar. De bevinding zou kunnen wijzen op een belangenconflict met agenten die hun klanten ertoe brengen hun huizen voor lagere prijzen te verkopen.

"Onze studie is belangrijk omdat we controleren voor zowel de afweging tussen prijs en time-on-market, evenals de verschillende soorten eigenschappen waar elke groep zich op aangetrokken kan voelen. We gebruiken ook een econometrische techniek waarmee we de onderhandelingsmacht kunnen controleren. We hopen dat deze verfijningen in onze studie ons begrip van deze eerdere bevindingen verscherpen, ' zei Hayunga.

Eerdere onderzoekers gebruikten openbare verkoopgegevens, die geen informatie over financiering bevatten, kwaliteit van de woningen, informatie over bezetting, of vaak op de markt. Dit zijn factoren die Hayunga en Munneke, zowel woningeconomen, zien als cruciale elementen om te overwegen.

Verkoopwinsten opsplitsen

Verkoopprijs modelleren met time-on-market, financiering, bezettingsgraad en andere factoren toonden aan dat makelaars slechts ongeveer 3,4% meer winst maakten dan de gemiddelde huiseigenaar. Beleggers maakten ongeveer 8% meer winst dan de gemiddelde persoon.

"Wat we laten zien, is dat makelaars een iets hogere prijs krijgen bij de verkoop van hun eigen onroerend goed, maar het is niet zo hoog als in andere kranten wordt vermeld, ' zei Hayunga.

En het is niet zo veel van een hogere prijs als investeerders.

De verschillen in verkoop- en aankoopprijzen zijn hoogstwaarschijnlijk het gevolg van de manier waarop de gemiddelde persoon omgaat met woningen in vergelijking met iemand in de onroerendgoedsector.

Door hun onderzoek voort te zetten, Hayunga en Munneke werken aan een paper waarin wordt gekeken naar de rol van veelvuldig handelen in onroerend goed als investeringsactiva en de invloed ervan op de prijs.