Nieuw onderzoek heeft licht geworpen op de invloed van verschillende politieke campagneactiviteiten op kiezers. Het ontdekte dat de massamedia-advertenties van een kandidaat meer kans hebben om onafhankelijke kiezers te beïnvloeden, terwijl het 'grondspel' van de campagne, ' gericht op kiezers door middel van outreach, is effectiever in het bereiken van het kandidatenbestand.

De onderzoeksstudie, te verschijnen in het oktobernummer van het tijdschrift INFORMS Marketingwetenschap , "The Air War versus the Ground Game:een analyse van multi-channel marketing bij Amerikaanse presidentsverkiezingen, " is geschreven door Lingling Zhang van de Universiteit van Maryland en Doug J. Chung van Harvard University.

"We hebben besloten om de effecten van multichannelmarketing in de context van de Amerikaanse presidentsverkiezingen te bestuderen om te bepalen welke benaderingen niet alleen krachtiger zijn in politieke toepassingen, maar ook om te zien wat we kunnen leren en toepassen op andere toepassingen van multichannelmarketing, " zei Chung.

Door hun werk, de onderzoekers analyseerden de multichannel marketingstrategieën van Amerikaanse presidentiële campagnes van 2004 tot 2012 om voorbodes te identificeren voor hoe succesvolle verkiezingen worden gewonnen en zullen worden gewonnen in slagveldstaten (staten die als grotendeels onbeslist worden beschouwd) in de toekomst.

"Met meer technologieën om individuele kiezers beter te targeten, de vraag hoe verschillende campagneactiviteiten in verschillende kiezerssegmenten werken, werd voor ons steeds belangrijker, "zei Zhang. "Als gevolg hiervan, we zagen een kans om de 'luchtoorlog' en het 'grondspel' van campagnes te vergelijken om de effectiviteit te meten."

De luchtoorlog is reclame in de massamedia, voornamelijk uit televisiereclame, overwegende dat het grondspel huis-aan-huisonderzoek vertegenwoordigt, telefoontjes naar huishoudens, direct mail naar huis, en wijksignalisatie.

De auteurs van de studie ontdekten dat sinds het grondspel meer invloed heeft onder partijdige kiezers, of degenen die al weten op wie ze willen stemmen, het primaire doel van het grondspel is om de opkomst te stimuleren. En hoewel de luchtoorlog vastbesloten was om minder impact te hebben op de opkomst, het heeft wel een grotere invloed op het overtuigen van kiezers om een ​​kandidaat min of meer gunstig te zien.

"Terwijl veldcampagnes de neiging hebben om zich specifiek te richten op de opkomst van degenen die een besluit hebben genomen, televisiereclame, die minder gericht maar meer informatief van aard is, wordt meestal beter ontvangen door degenen die onbeslist zijn en nog van gedachten kunnen veranderen, "zei Chung. Echter, reclame door externe politieke groeperingen, die bij de recente verkiezingen vaker voorkwam, heeft de neiging om negatiever van aard te zijn en wordt beter ontvangen door de basis van een kandidaat.