Nu hotels steeds meer onder druk komen te staan ​​door de groei van hostingsites zoals Airbnb, nieuw onderzoek van de Tepper School of Business stelt strategieën voor voor hotels om de concurrentie het hoofd te bieden, terwijl het suggereert dat overheidsregulering beperkt is in het vermogen om verstoring van de industrie te beheersen.

Hui Li, Universitair Docent Marketing, en Kannan Srinivasan, H.J. Heinz II hoogleraar Management, Marketing- en bedrijfstechnologieën, publiceerde de bevindingen in het INFORMS-tijdschrift Marketingwetenschap . Het onderzoek, getiteld "Concurrentiedynamiek in de deeleconomie:een analyse in de context van Airbnb en hotels, " richt zich op hotels, maar het uitgangspunt kan ook van toepassing zijn op andere industrieën die op dezelfde manier worden verstoord door platforms voor deeleconomie, zoals taxi's die te maken hebben met concurrentie van Uber en Lyft.

Hotels hebben een vaste capaciteit, legt Li uit:ze kunnen het aanbod van kamers niet veranderen, alleen de prijs waartegen deze diensten worden aangeboden. Daarom stijgen de prijzen als de vraag het grootst is, zoals de zomervakantie, en vallen tijdens de daluren, een veelgebruikte strategie die bekend staat als seizoensprijzen.

Hoewel Airbnb zijn prijzen kan wijzigen, het aanbod fluctueert ook volgens de vraag, zegt Li:Aanbiedingen nemen toe in het hoogseizoen als gevolg van hogere vraag en prijzen en vallen op andere tijden af, wanneer hosts niet veel zaken verwachten.

"Dit introduceert een nieuwe wedstrijduitdaging, " ze zegt.

Het prijszettingsvermogen van hotels is nu beperkt tijdens het hoogseizoen, omdat hogere prijzen kunnen leiden tot meer Airbnb-advertenties en meer concurrentie.

In plaats daarvan, het onderzoek suggereert dat hotels de effecten van Airbnb beter zouden kunnen tegengaan door af te zien van de praktijk van seizoensprijzen, of zelfs minder in rekening brengen, waardoor meer reizigers teruggaan naar hotels en weg van Airbnb-hosts. En, in de daluren, wanneer minder Airbnb-hosts hun eigendommen aanbieden omdat de vraag te laag is, hotels konden het zich veroorloven om hun prijzen opnieuw te verhogen.

Marktomstandigheden spelen een cruciale rol bij het bepalen van de impact van Airbnb op hotelverkopen en hun strategische reactie. Deze factoren omvatten:

• Seizoenspatronen;
• Consument samenstelling; en
• Hotelprijzen en kwaliteiten.

Airbnb is het meest storend voor goedkopere hotels met meer vakantiegangers, het onderzoek vindt. luxe hotels, en zakenreizigers, hebben minder last van Airbnb, hoewel de hostingservice onlangs is begonnen zich op dit marktsegment te richten met zijn "Business Travel Ready"-programma.

Inspanningen van de overheid om verstoringen te beperken door hotel- en verblijfsbelastingen op Airbnb te heffen, hebben de winstgevendheid van hotels geholpen, maar slechts tot op zekere hoogte, het onderzoek vindt. Het grootste deel van de impact die wordt gecreëerd door de kosten van Airbnb-hosting te verhogen, wordt gevoeld in high-end hotels.

De steden waar seizoensprijzen opnieuw moeten worden overwogen, spelen de volgende factoren mee:

• Hotelmarktaandeel is kleiner;
• Hotelprijzen zijn hoger, maar de kwaliteit is lager;
• Een groot aantal vakantiegangers;
• Een gevestigde Airbnb-aanwezigheid; en
• Lagere kosten voor Airbnb-hosting.

specifiek, midden- en goedkope hotels in Los Angeles, Chicago, en Seattle zouden minder seizoensgebonden prijzen moeten hanteren, de krant suggereert; in Miami en New Orleans, high-end hotels zouden minder seizoensgebonden prijzen moeten hanteren; en in San Francisco, Washington, en Austin, alle hotels zouden minder seizoensgebonden prijzen moeten hanteren.

De resultaten kunnen gevolgen hebben voor andere industrieën waar nieuwe deelplatforms bestaande bedrijfsmodellen met een vaste capaciteit verstoren, zegt Li, maar er moet meer onderzoek worden gedaan om te bepalen welke factoren een rol spelen.

"Hoe de komst van Uber het concurrentielandschap in de taxi-industrie zal beïnvloeden, is onduidelijk, ", zegt de krant. "Het bestuderen van de impact van de deeleconomie in andere industrieën kan een veelbelovende weg zijn voor toekomstig onderzoek."