De timing van Giving Tuesday, bedacht "een wereldwijde vrijgevigheidsbeweging, " is ideaal. Maandag is al geclaimd (door online retailers, in de vorm van Cyber ​​Monday), de dinsdag na Thanksgiving is de dichtstbijzijnde liefdadigheidsorganisatie die de gevolgen van alle uitgaven in het weekend kan opvangen, het vangen van consumenten - en hun portemonnee - wanneer ze het meest moeten worden ingewisseld.

Goede doelen kunnen een fenomeen bedanken dat 'moreel evenwicht, " zegt Alexander DePaoli, universitair hoofddocent marketing bij Northeastern. Moreel evenwicht beschrijft dat shoppers "meer geneigd zijn om een ​​kans te grijpen om te laten zien - zowel aan de wereld als aan zichzelf - hoe goed ze werkelijk zijn nadat ze iets toegeeflijks hebben gedaan, ', zegt DePaoli.

De vangst, hij zegt, is dat "dit fenomeen ook omgekeerd werkt." Doneren aan een voedselbank kan vervolgens leiden tot toegeeflijke uitgaven, net zoals toegeeflijke uitgaven de drang om te doneren in de eerste plaats opriepen. In dit geval, hij zegt, 'morele balancering' wordt bekend als 'morele licenties'.

Momenteel, Kleinbedrijf zaterdag, waarin mensen worden aangemoedigd om de dag na Black Friday lokaal te winkelen, heeft een soortgelijke psychologische functie als Giving Tuesday. Deze weekendaanduiding, DePaoli zegt, "geeft consumenten de kans om hun lokale bedrijven te steunen, die veel Amerikanen zien als een morele ding om te doen."

En, aangezien de zondag na Thanksgiving nog niet is opgeëist als een consumentenvakantie, " DePaoli wijst erop dat dit weer een nieuwe kans is om in te spelen op het morele plichtsbesef van de consument. "Ik zou zeggen dat als een bedrijf de interesse het hele weekend hoog wil houden, het zou een ideaal moment zijn om een ​​duurzame zondag te hebben, wanneer alle milieuvriendelijke en ethisch verantwoorde producten in de uitverkoop gaan, " hij zegt.

Maar, zoals DePaoli aangeeft, iemand die op de golf van een liefdadigheidsgeschenk rijdt, een bezoek aan een mama-en-pop-winkel, of de aankoop van een herbruikbare waterfles wordt eigenlijk geprimed tot boemerang.

"Ze hebben laten zien dat ze een 'goed' persoon zijn, " zegt DePaoli, "en nu het gevoel hebben dat ze het recht hebben verdiend op een beetje verwennerij."

Dit, net als andere consumententrends, is iets dat bedrijven in hun voordeel kunnen gebruiken. In feite, zegt DePaoli, de truc om de verkoop begin december te verhogen, zou kunnen zijn om toekomstige klanten te identificeren en hen aan te sporen deel te nemen aan een gelegenheid als Giving Tuesday.

Zoals morele licenties laten zien, ze komen wel langs.