Terwijl cosmetische chirurgie steeds gebruikelijker wordt in de reclamewereld, schoonheidsidealen najagen door onder het mes te gaan, maakt een model niet per se aantrekkelijker voor de consument.

Massey Universiteit Ph.D. afgestudeerde dr. Pornchanoke Tipgomut voerde een reeks onderzoeken uit in haar thuisland Thailand om beter te begrijpen of cosmetische chirurgie modellen effectiever maakt in het adverteren van beelden.

"Ik oordeel niet over de vraag of cosmetische chirurgie goed of slecht is - ik denk dat het een persoonlijke beslissing is, " zegt de marketingdocent van Massey Business School. "Maar, als marketeer, Ik zou graag willen weten of de cosmetische chirurgie van een model de aankoopintenties van consumenten beïnvloedt."

Kunnen consumenten cosmetische chirurgie detecteren?

In het eerste onderzoek van Dr. Tipgomut werd getest of consumenten zelfs konden zien of een model cosmetische chirurgie had ondergaan. Ze ontdekte dat slechts een klein aantal consumenten werd herkend als een model een kleine ingreep had ondergaan, maar zodra er drie of meer wijzigingen aan het gezicht waren aangebracht, erkenning steeg tot meer dan 50 procent.

Latere studies analyseerden hoe dit de perceptie van de consument van de aantrekkelijkheid van het model en de effectiviteit van het imago van het model in reclamemateriaal beïnvloedde.

"Ik ontdekte dat zodra deelnemers herkenden dat een model cosmetische chirurgie had ondergaan, de waargenomen aantrekkelijkheid van het model nam af, " zegt Dr. Tipgomut.

De impact op koopgedrag

Ze zegt dat eerder onderzoek naar sociale vergelijkingsjaloezie heeft aangetoond dat aantrekkelijke modellen in reclamecampagnes twee reacties kunnen veroorzaken bij vrouwelijke consumenten.

"Gevoelens van jaloezie bij sociale vergelijking kunnen ervoor zorgen dat vrouwen minder geneigd zijn om het product waarvoor reclame wordt gemaakt, te kopen, of ze kunnen aantrekkelijke modellen vinden die ambitieus zijn en meer willen kopen, " ze zegt.

"Mijn onderzoeksgegevens ondersteunden dat laatste, maar zodra consumenten zien dat een model cosmetische chirurgie heeft ondergaan, ze vinden ze minder aantrekkelijk. Dit leidt tot een lagere reclame-effectiviteit omdat consumenten minder positief staan ​​tegenover de advertenties en hun koopintenties afnemen."

Hetzelfde gold niet voor mannelijke consumenten. "Terwijl mannen ook cosmetische chirurgie konden detecteren, ze vonden de modellen niet minder aantrekkelijk en het had geen invloed op hun aankoopbeslissing, " ze zegt.