De loonkloof tussen mannen en vrouwen in de Verenigde Staten blijft bestaan ​​in alle demografieën en sectoren, volgens de American Association of University Women (AAUW), een leidende stem in het bevorderen van gelijkheid en onderwijs voor vrouwen en meisjes.

In de herfst 2018-editie van de organisatie van haar rapport The Simple Truth About the Gender Pay Gap, stelt dat vrouwen, ongeacht hun leeftijd, staat van verblijf of beroep, nog steeds minder betaald krijgen dan mannen, zelfs in door vrouwen gedomineerde beroepen zoals verpleging.

"Sommigen schrijven de loonkloof toe aan waargenomen genderverschillen in looncontractonderhandelingen, " zegt Holona Ochs, universitair hoofddocent politieke wetenschappen aan de Lehigh University, "of, aan de overtuiging dat vrouwen hun eigen onderhandelingspositie ondermijnen door te veel vertrouwen te schenken aan anderen in onderhandelingen."

Met andere woorden, sommigen beschouwen mannen als effectievere onderhandelaars dan vrouwen en wijzen dit toe als een factor om de loonkloof te verklaren, geheel of gedeeltelijk.

De bevindingen van een nieuwe studie, co-auteur van Ochs, suggereren dat deze begrippen misleidend zijn. De studie wordt beschreven in een paper genaamd "Experimentele tests voor gendereffecten in een principaal-agentspel." Het is mede-auteur van Andrew B. Whitford, hoogleraar bestuurskunde en beleid aan de Universiteit van Georgia en gisteren online verschenen, 8 januari 2019, in de Journal of Behavioral Public Administration .

Het is de eerste studie die kijkt naar genderverschillen in betrouwbaarheid en percepties van welwillendheid in de context van hiërarchische onderhandelingen, zoals loon-arbeidsovereenkomsten. En het constateert dat vrouwen en mannen zeer vergelijkbare onderhandelingsresultaten bereiken in een neutrale setting. In de krant, de auteurs passen hun bevindingen toe op de sector openbaar bestuur, hoewel het relevant is voor industrieën over de hele linie.

"Onze bevindingen suggereren dat de genderstereotypen die leiden tot de perceptie dat mannen betere looncontracten kunnen onderhandelen dan vrouwen misleidend zijn, en dat individueel gedrag in hiërarchische onderhandelingsomgevingen - zoals tussen een baas en werknemer - waarschijnlijker wordt beïnvloed door de context, dan door geslachtsverschillen, ' zegt Ochs.

De auteurs schrijven:"... ons onderzoeksrapport laat zien hoe instellingsvrije omgevingen (zoals experimenten) - die in de echte wereld niet bestaan ​​- een basis bieden om te meten hoe instellingen het gedrag van echte openbare werkers in echte bureaus vormgeven."

Ochs en Whitford voerden experimenten uit waarbij mensen die willekeurig werden toegewezen aan de rol van opdrachtgever (baas) en agent (werknemer) onderhandelden over een loonarbeidsovereenkomst die de betaling bepaalde die elk ontving voor hun deelname. Deelnemers kregen ook enquêtes om de perceptie van vrijgevigheid te beoordelen, vertrouwen, betrouwbaarheid, en onderhandelingsstrategieën.

Een analyse van de gegevens leert dat:

• Vrouwen behalen geen onderhandelde resultaten die significant verschillen van mannen, wat erop wijst dat aanhoudende loonverschillen tussen vrouwen en mannen niet te wijten zijn aan verschillen in de onderhandelde contracten.
• Vrouwen zijn niet per se genereuzer dan mannen en zijn even gemotiveerd in de richting van egoïstisch gedrag in het kader van economische prikkels.
• Vrouwen vertrouwen hun superieuren of ondergeschikten niet meer of minder dan mannen.
• Vrouwen hebben meer kans op uitgebreid vertrouwen, en de kans dat vrouwen mannen vertrouwen geven, verschilt niet significant van die van mannen.

"De gegevens en tests die we rapporteren suggereren dat belanghebbenden aandacht besteden aan de bredere instellingen die kansen en beperkingen voor vrouwen vormen, aangezien de context belangrijker is voor het bereiken van gelijkheid dan zich te concentreren op onderhandelingsvaardigheden, ' zegt Ochs.