Voor meer dan $ 20 voor een bioscoopkaartje op zaterdagavond willen bioscoopbezoekers geen blindganger kiezen. Nutsvoorzieningen, nieuw onderzoek naar filmmarketing onthult hoe je een winnaar kiest - zowel voor klanten als filmmakers.

Het kost ongeveer $ 65 miljoen om een ​​grote studiofilm te produceren, plus nog eens $35 miljoen voor marketing en distributie, dus het is cruciaal om het goed te doen.

Nog, ondanks een groot aantal studies, voorspellingen van kassucces zijn nog steeds uitdagend, zegt deskundige op het gebied van consumentengedrag, universitair hoofddocent François Carrillat van de UTS Business School.

"Dit komt omdat films 'ervaringsgericht' zijn, dus in tegenstelling tot een Big Mac, je weet van tevoren niet wat je krijgt - en voorkeuren variëren, " hij zegt.

Sterrenkracht, acteerexpertise, lovende recensies en publieke beoordelingen zijn allemaal belangrijke factoren die van invloed zijn op onze beslissing om een ​​film te zien. Onderzoekers van UTS, HEC Montreal en de Universiteit van Cambridge vergeleken deze factoren in 150 onderzoeken om de formule voor kassasucces samen te vatten.

De studie, gepubliceerd in de Tijdschrift van de Academie voor Marketingwetenschappen , ontdekte dat wanneer een film voor het eerst wordt uitgebracht, het de "star power" van een populaire acteur is die de grootste impact heeft aan de kassa. Echter, als de film al een tijdje uit is, de aantrekkingskracht van een populaire ster neigt af te nemen, terwijl de invloed van een acteur die bekend staat om zijn acteercapaciteiten stabiel blijft.

In feite, het kiezen van een film waarin de hoofdrolspeler prijzen en erkenning voor acteren heeft ontvangen, is een van de beste voorspellers van filmsucces, zegt Carrillat. "We vinden een gestage invloed van de artistieke erkenning van sterren op het theatersucces sinds het begin van de jaren dertig - het is de meest stabiele dimensie, " hij zegt.

"De veronderstelling in de industrie dat sterren hun glans verliezen, wordt alleen geverifieerd voor populaire sterren, maar niet voor artistiek erkende sterren."

Ondanks de verleiding, filmmanagers moeten niet proberen een film van lage kwaliteit te redden met een steracteur, zegt Carrillat. "Er zijn aanwijzingen dat de afnemende impact van sterren op de kassa te wijten is aan de afnemende kwaliteit van films met populaire sterren."

De andere belangrijke factor bij het voorspellen of bioscoopbezoekers op het puntje van hun elektrisch verstelbare stoel zullen zitten, zijn beoordelingen, zowel door professionele filmrecensenten als door het grote publiek. "Er is een wijdverbreide veronderstelling dat beoordelingen door het grote publiek meer invloed krijgen op de prestaties van de box office in vergelijking met beoordelingen van professionele critici, maar we ontdekten dat dat niet het geval was, ", zegt Carrillat. "Dus het is niet nodig voor studio's om hun promotie-inspanningen om te buigen naar gebruikers ten koste van critici."

De onderzoekers ontdekten dat critici een dubbele rol spelen, waar ze zowel de filmkeuze van de consument beïnvloeden als de prestaties van de kassa voorspellen door de smaak van bioscoopbezoekers te weerspiegelen. En het is niet alleen hoe positief de recensies zijn, maar ook het aantal recensies dat het succes van de kassa kan voorspellen. "De les voor studio's is dat ze ernaar moeten streven dat hun films door zoveel mogelijk critici worden beoordeeld. ' zegt Carrillat.

"En voor bioscoopbezoekers:als de film maar een paar recensies heeft, is dat misschien geen goed teken."

Dus als u uw kansen op het kiezen van een geweldige film wilt vergroten, zorg ervoor dat het een populaire acteur heeft, bij voorkeur iemand die een Oscar heeft gewonnen. Bekijk de kritische beoordelingen, ze zouden wel eens aan het geld kunnen zitten. Voor filmmakers, Carrillat zegt dat het de moeite waard is om in gedachten te houden dat zelfs met geweldige acteurs en geweldige recensies een film niet goed zal presteren tenzij distributeurs aan de kant staan ​​- een belangrijke bepalende factor voor het succes van de kassa is het aantal schermen waarop de film wordt uitgebracht.

En met een verwachte omzet van $ 45,9 miljard tegen 2018, ze mikken op zoveel mogelijk schermen.