Extraverte mensen met een laag inkomen kopen meer luxegoederen dan hun introverte leeftijdsgenoten om de ervaring van een lage financiële status te compenseren, vindt nieuw UCL-onderzoek.

De studie, vandaag gepubliceerd in psychologische wetenschap , gebruikte real-life bestedingsgegevens van Britse bankrekeningen om het bestedingspatroon van rijkere en armere mensen met verschillende persoonlijkheidstypes te onderzoeken.

Mensen met een laag inkomen voelen zich vaak laag in de samenleving en geven een hoger percentage van hun geld uit aan goederen en diensten die als een hoge status worden beschouwd.

"We hebben aangetoond dat persoonlijkheid een belangrijke factor lijkt te zijn in hoe mensen reageren op het leven met beperkte middelen. We hopen dat deze nieuwe associatie ons zal helpen beter te begrijpen welke mensen waarschijnlijk gedrag vertonen dat de omstandigheden van financiële moeilijkheden bestendigt, " legde Joe Gladstone uit, studie co-auteur van UCL School of Management.

Uit eerder onderzoek is gebleken dat mensen die sociaal en extravert zijn, meer om hun sociale status geven dan anderen. Uit het nieuwe onderzoek blijkt dat wanneer extraverte mensen een lager inkomen hebben, zij geven naar verhouding meer uit aan statusgoederen dan introverte mensen met hetzelfde inkomen. Bij hogere inkomens het verschil in bestedingen wordt kleiner naarmate introverte mensen meer luxegoederen kopen.

"Het is duidelijk uit ons onderzoek dat een extraverte persoonlijkheid een drijfveer is voor mensen met een laag inkomen om meer luxegoederen te kopen, en dit is hoogstwaarschijnlijk een compensatie voor een waargenomen lage sociale status die niet zo scherp wordt gevoeld door introverte mensen. We zagen heel weinig verschil in het bestedingspatroon van introverte en extraverte mensen met een hoog inkomen, " zei Blaine Landis, studie co-auteur van UCL School of Management.

Het onderzoek is uitgevoerd in samenwerking met een Britse multinationale bank. Klanten werd gevraagd of ze een standaard persoonlijkheidsvragenlijst wilden invullen, en ermee in te stemmen dat hun antwoorden voor onderzoeksdoeleinden anoniem worden gekoppeld aan hun banktransactiegegevens.

De studie analyseerde duizenden transacties van 718 klanten gedurende 12 maanden. De resultaten hielden rekening met andere factoren die van invloed kunnen zijn op het bestedingspatroon, zoals leeftijd, seks, arbeidsstatus en of de klanten kinderen hadden. Er werd ook rekening gehouden met de kasuitgaven.

De bestedingsgegevens van elke persoon werden gesorteerd in een aantal bestedingscategorieën van één (zeer lage status) tot vijf (zeer hoge status). Categorieën met een hoge status (d.w.z. die met een gemiddelde score van vier of vijf) omvatten buitenlandse vliegreizen, golf, elektronica en kunstinstellingen, overwegende dat categorieën met een lage status (d.w.z. degenen met een gemiddelde score van twee of één) waren onder meer pandjesbaasjes, bergingsbedrijven en discountwinkels.

Het team vond de interactie tussen inkomen en extraversie bij het voorspellen van uitgaven aan luxegoederen significant en benadrukt dat hoewel dit nuttig is voor het begrijpen van de relatie, verder onderzoek is nodig om te zien of het verband causaal is en of de resultaten representatief zijn voor de Britse bevolking als geheel.