In tegenstelling tot wat traditioneel wordt gedacht, heeft een nieuw onderzoek uitgewezen dat investeerders een pitch minder snel als waardevol beschouwen wanneer een ondernemer met te veel passie en enthousiasme spreekt. Uit het onderzoek, uitgevoerd door onderzoekers van de University of California, Berkeley, bleek dat beleggers eerder geneigd zijn pitches te steunen die meer afgemeten zijn, zelfs als ze minder enthousiast zijn.

De onderzoekers analyseerden 24 bijeenkomsten tussen investeerders en ondernemers en classificeerden de hoeveelheid passie en enthousiasme in elke pitch. De investeerders werden ondervraagd naar hun indrukken van het veld en de kansen op succes. Het resultaat toonde aan dat investeerders pitches met meer passie en enthousiasme minder positief bekeken en als minder waardevol beschouwden.

De onderzoekers geloven dat er verschillende redenen zijn voor dit fenomeen. Eén daarvan is dat beleggers te veel passie en enthousiasme kunnen zien als een gebrek aan controle en professionaliteit. Een andere is dat overdreven gepassioneerde ondernemers wellicht eerder gedreven worden door hun eigen ego dan door de belangen van de investeerders.

De onderzoekers suggereren dat ondernemers zich bewust moeten zijn van de potentiële negatieve effecten van overmatige passie en enthousiasme in een pitch, en moeten streven naar een meer gecontroleerde, afgemeten aanpak.