Hoewel het concept van crowdfunding zich nog in de beginfase van ontwikkeling bevindt, een groep marketingonderzoekers heeft een onderzoek uitgevoerd dat de krachtigste drijfveren achter effectieve crowdfundingcampagnes onthult. Volgens de onderzoekers is er zijn drie primaire mechanismen die de belangrijkste aanjagers zijn van crowdfundingcampagnes die resultaten opleveren.

Crowdfunding is het proces van het aantrekken van kapitaal van een menigte investeerders via een online platform om nieuwe producten te produceren of nieuwe diensten aan te bieden. Zodra een crowdfunding-fondsenwervingsproject zijn doel bereikt, beleggers beginnen rendement op hun beleggingen te ontvangen.

In recente jaren, crowdfunding is aangekondigd als een onaangeboorde en enorme nieuwe kans voor ondernemers en start-ups die mogelijk problemen hebben gehad bij het verkrijgen van financiering uit meer traditionele bronnen.

Het is algemeen bekend bij fondsenwerving voor bedrijven dat er drie fasen zijn:een fase voor het financieren van vrienden, waar de meeste fondsen worden bijgedragen door vrienden en familie van de oprichters; een tweede fase die bekend staat als de "overvolle fase, " waar het proces momentum begint op te bouwen dat verder gaat dan vrienden en familie; en de "race naar de doelfase, " waar het proces vaart krijgt totdat het doel is bereikt.

Deze studie keek naar dit proces en identificeerde uitdagingen en kansen in elke fase van crowdfunding.

De onderzoeksstudie, te publiceren in het INFORMS-tijdschrift Marketingwetenschap , is getiteld "Modeldynamica in Crowdfunding." Het is geschreven door Chul Kim van de City University van New York; PK Kannan en Michael Trusov van de Universiteit van Maryland; en Andrea Ordanini van de Bocconi Universiteit in Milaan, Italië.

"Bij ons onderzoek we stellen drie belangrijke drijfveren voor die leiden tot de dynamiek in het crowdfundingproces:toekomstgericht strategisch gedrag van investeerders, sociale interacties tussen individuele beleggers, en hun verwachtingen over het gedrag van de menigte", aldus Kim. "We vonden sterk bewijs voor alle drie de mechanismen en bevestigden hoe ze bijdragen aan de dynamische patronen van crowdfunding".

"In de vroege fase (zoals de fase 'vriendenfinanciering'), een individuele crowdfunder verwacht dat haar investering de deelname van andere crowdfunders zal aanmoedigen. Het kan voor haar een sterke stimulans zijn om zelfs in een vroeg stadium deel te nemen, ' zei Kannan.

"In de middelste fase, waar de meeste crowdfundingprojecten waarschijnlijk zullen stagneren, het is erg belangrijk om het crowdingproces aan te wakkeren via sociale interacties tussen crowdfunders voor een succesvolle voltooiing van het doel, " zei Ordanini. "Uiteindelijk, zodra het crowdfundingproject vaart krijgt, investeerders die aan de zijkanten zitten te wachten op het opportunistische moment, zullen erin springen en volgen."

"Op basis van deze inzichten over de dynamiek van crowdfunding, we hebben voor fondsenwervers de optimale doelen geïdentificeerd die de beoogde resultaten garanderen en tegelijkertijd het maximale kapitaal ophalen, " zei Trusov. "Voor de crowdfundingplatforms, we kwamen tot manieren om de targeting van de juiste investeerders te optimaliseren, het identificeren van die crowdfunders die het meeste kunnen bijdragen aan het succes van het programma. En, we hebben manieren gevonden om nauwkeuriger te voorspellen of een crowdfundingcampagne zal slagen, en wanneer het zal slagen door vroege investeringspatronen te observeren."