Ondernemers die op zoek zijn naar fondsen op bedrijfsgerichte crowdfundingplatforms, moeten vermijden te veel nadruk te leggen op de sociale of ecologische voordelen van hun start-ups of producten als ze potentiële investeringen willen maximaliseren, blijkt uit een nieuwe studie van de Universiteit van Bath en de Polytechnische Universiteit van Milaan.

Taal die de nadruk legt op het sociale belang van een product kan zeer effectief zijn op microkredietplatforms, zoals Kiva.org die zich richten op investeerders met een sociaal geweten, maar kan contraproductief zijn op meer bedrijfsgerichte platforms zoals Kickstarter, waar potentiële geldschieters meer kijken naar het potentiële rendement, effectiviteit of bruikbaarheid van het product.

"Conventionele wijsheid suggereert dat, in het algemeen, donateurs waarderen projecten die verder gaan dan het pure eigenbelang van de voorstanders. Echter, onze resultaten laten zien dat te veel pro-sociale oriëntatie schadelijk kan zijn, " zei Dr. Daniela Defazio van de School of Management van de Universiteit van Bath.

"Een 'te veel van het goede'-effect kan aan het werk zijn in crowdfundingplatforms die zich niet specifiek richten op een pro-sociaal publiek, "Zei ze. "Ondernemers moeten zich hiervan bewust zijn bij het opstellen van de beschrijving - of 'framing' - van hun projecten. Een gematigde nadruk op pro-sociale framing is gunstig, maar te veel nadruk kan averechts werken."

Defazio zei dat de studie zich richtte op technologie- en ontwerpprojecten in Kickstarter, categorieën waarin het eigenbelang van beleggers in rendementen en voordelen en functionele waarden belangrijk werden geacht. Ze zei dat het belangrijk was dat sociale voordelen de zakelijke waarde niet verdoezelen, productfunctionaliteit, of het potentieel voor financieel rendement.

"Sommige platforms hebben een duidelijke pro-sociale missie en de resultaten van onderzoeken op basis van platforms als Kiva.org laten consequent zien dat pro-sociale motieven een pluspunt zijn. Aan de andere kant, resultaten van het effect van pro-sociale framing op op beloning gebaseerde platforms zoals Kickstarter zijn gemengd, ' zei Defazio.

"Er zijn aanwijzingen dat zelfs de meest sociaal bewuste individuen gedreven blijven door hun eigenbelang. Ze waarderen de pro-sociale eigenschappen van producten, maar alleen als ze worden geleverd in combinatie met - en niet ten koste van - productfunctionaliteit, " voegde ze eraan toe.

De studie, door Bath's Defazio, en Dr. Chiara Franzoni en Professor Christina Rossia-Lamastra van de Polytechnische Universiteit van Milaan's School of Management, toonde aan dat een te sterke nadruk op sociale voordelen ook bij investeerders vragen kan oproepen over de geloofwaardigheid en de financiële vooruitzichten van een project, evenals het verdoezelen van belangrijke berichten over de financiële effectiviteit van het project. Dit laatste probleem wordt verergerd door het probleem dat de ruimte die door een platform wordt geboden om een ​​project te beschrijven beperkt kan zijn en dat ondernemers fondsen kunnen zoeken bij een menigte concurrenten.

"Omdat de titel en de flaptekst slechts uit een paar woorden bestaan ​​- ongeveer 10 - kan het plaatsen van pro-sociale signalen daarin andere projectattributen overschaduwen, " ze zei.

Defazio zei dat er enkele aanwijzingen waren dat de 'drukte' van het platform - het aantal projecten dat strijdt om fondsen - het effect van pro-sociale nadruk zou kunnen veranderen. Naarmate het aantal concurrerende projecten toenam, de studie wees uit dat pro-sociale invalshoeken een project daadwerkelijk kunnen helpen zich te onderscheiden van de rest. Er moest meer worden gedaan om dit effect te lokaliseren, voegde ze eraan toe.

Defazio zei dat de resultaten van het onderzoek ondernemers zouden helpen die geld zoeken, maar ook de aandacht van beheerders van crowdfundingplatforms zouden vestigen op het belang van hoe tekstuele informatie over projecten - de titel en de flaptekst - in grote, overvolle platforms.

De studie onderzocht de titel, korte beschrijving, en projectbeschrijving van 8631 technologie- en designprojecten die van januari 2016 tot september 2017 op Kickstarter zijn geplaatst. Het analyseerde de kans op succes van de crowdfundingcampagnes in relatie tot de nadruk die werd gelegd op de pro-sociale oriëntatie van het bedrijfsidee.