Wilt u online geld inzamelen in een initiële muntaanbieding (ICO)? Misschien vindt u de sleutel tot succes niet zozeer uw plan, product of talent of zelfs uw aantrekkelijkheid - het gaat allemaal om hoe zelfverzekerd uw team eruitziet, nieuw onderzoek van de Universiteit van Bath laat zien.

Initiële muntaanbiedingen - waarbij een bedrijf online geld van investeerders zoekt en banken en durfkapitaalbedrijven omzeilt - kan een tekort aan uitgebreide bedrijfsinformatie hebben en sterk afhankelijk zijn van digitale visuele aanwijzingen, zoals uitdrukkingen, poses en kleding. Nu er steeds meer online kapitaal wordt opgehaald en geïnvesteerd, visuele presentatie wordt steeds belangrijker voor potentiële investeerders.

"Ons onderzoek toonde aan dat er een positieve relatie is tussen waargenomen vertrouwen en de hoeveelheid kapitaal die wordt opgehaald in ICO's. De resultaten toonden aan dat deze relatie niet wordt verklaard door andere eigenschappen, zoals intelligentie of aantrekkelijkheid, " zei Dr. Winifred Huang van de School of Management van de universiteit.

De studie onderzocht 515 ICO-campagnes tussen januari 2017 en juni 2018, en 357 deelnemers, willekeurig gekozen, werd gevraagd om het niveau van vertrouwen van de teamleden te beoordelen op basis van hun foto's. Er werd geen andere informatie aan de deelnemers verstrekt. De resultaten toonden overtuigend aan dat ervaren vertrouwen de kritische factor bleek te zijn.

"Als je veel zelfvertrouwen hebt, is de kans groter dat mensen actie zullen ondernemen en volhouden. Hogere niveaus van vertrouwen, beurtelings, zijn verbonden met hogere kansen op succesvolle prestaties. Kortom, je team moet vertrouwen uitstralen. Aantrekkelijk zijn kan helpen, maar de schijn van vertrouwen zal de deal sluiten, ' zei Huang.

Huang's studie onderzocht de elementen waardoor een ICO-team er online zekerder uit zou kunnen zien op foto's, inclusief de grootte van het gezicht op de foto; of de individuele teamleden soortgelijke kleding droegen of op dezelfde plek waren gefotografeerd; afbeeldingen in kleur versus zwart-wit; een uniforme achtergrond van de foto; en teamgrootte.

"Algemeen, wanneer er meer mensen zijn die pakken of een glimlach dragen, investeerders zullen het signaal ontvangen dat dit team meer vertrouwen heeft. En het gebruik van zwart-witafbeeldingen heeft een positief effect, aangezien dergelijke afbeeldingen een uniforme visuele stijl creëren en suggereren dat het team zijn presentatiestijl heeft overwogen en de waarde van communicatie met potentiële investeerders begrijpt, ' zei Huang.

Een reeks foto's die op dezelfde plaats werden genomen, had de neiging om potentiële investeerders gerust te stellen, die nabijheid kunnen associëren met betere prestaties en efficiëntie dan virtuele teams. En grotere teams met adviseurs werden positief bekeken, wat suggereert dat de onderneming meer capaciteit had om het zakelijke project met succes uit te voeren, zei Huang.

Echter, een verrassing stond in het verschiet voor degenen die gewend zijn om wereldwijde bedrijfsfoto's te identificeren die dynamiek proberen over te brengen.

"De gekruiste armen-op-de-borst pose, geliefde van bedrijfswebsites over de hele wereld, draagt ​​niet bij aan het vergroten van het beleggersvertrouwen, althans niet in online ICO's, " zei Huang. Een foto te dicht bij de camera maken bleek ook schadelijk te zijn, ze zei.