Conventionele wijsheid in de startup-gemeenschap is dat met de juiste prikkels, de onderneming kan voldoen aan de verwachtingen en deze overtreffen, en een belangrijk onderdeel hiervan is hoe u uw contracten voor oprichters en vroege werknemers structureert.

Nieuw onderzoek heeft uitgewezen dat als het gaat om die contracten, het gaat misschien minder om prikkels, en meer over het identificeren van de juiste mensen om te stimuleren.

Nieuw onderzoek in het komende INFORMS-tijdschrift Bestuurswetenschappen suggereert dat het identificeren van persoonlijkheidstypen net zo belangrijk, zo niet belangrijker is dan contractelementen. "Aandelencontracten en Incentive Design in startup-teams, " werd uitgevoerd door Evgeny Kagan van de Johns Hopkins University, en Stephen Leider en William Lovejoy, beiden van de Universiteit van Michigan, om de effecten van verschillende contracten te onderzoeken op basis van inspanning en waarde in startups.

De meest overtuigende bevinding van het onderzoek is dat stimuleringsclausules in contracten meestal alleen werken als ze worden toegepast op individuen die hoe dan ook goed presterende teamleden zouden zijn. Teamleden die misschien geen toppresteerders zijn, presteren meestal niet beter wanneer ze in een arbeidsovereenkomst prikkels krijgen.

Volgens Kagan, dit betekent dat het het beste zou kunnen zijn om te focussen op het opnemen van bepaalde prestatiegerelateerde clausules in contracten voor mensen die eerder geneigd lijken te reageren in natura. Tegelijkertijd, anderen die in het begin misschien niet goed presteren, rechtvaardigen mogelijk geen op prestaties gebaseerde contracten.

"Equal-split-contracten kunnen free-riding-gedrag aanmoedigen. Ze worden omarmd door de minst wenselijke typen medewerkers die zichzelf beschermen door geen risico's te nemen maar toch gelijkelijk te delen in de opbrengst, " zei Kagan, assistent-professor aan de Johns Hopkins Carey Business School.

Een van de suggesties van de auteurs, omdat het gaat om persoonlijkheidstypes en niet om prikkels die er het meest toe doen, is dat oprichters het contracteren misschien willen uitstellen. Door het zo te doen, ze kunnen leren over de persoonlijkheden van de andere teamleden en beslissen of een sterke stimulans, of een eenvoudige, equal split contract passend is.

De bevindingen van dit onderzoek moedigen investeerders aan om startups te vermijden met gelijke eigendomsverdelingen tussen oprichters, zeker als die contracten al vroeg in de samenwerking zijn gekozen.