Onderzoekers van de Universiteit van Texas A&M en de Universiteit van Texas in Austin hebben een nieuw artikel gepubliceerd in de Tijdschrift voor Marketing dat onderzoekt hoe gevestigde binnenlandse bedrijven marketinginstrumenten kunnen gebruiken om de dreiging van buitenlandse toetreders tegen te gaan nadat de binnenlandse markt is geliberaliseerd.

De studie, verschijnt in het septembernummer van Tijdschrift voor Marketing en getiteld "Effecten van liberalisering op de marketingmixreacties en -prestaties van gevestigde bedrijven:bewijs van een quasi-experiment, " is geschreven door Nandini Ramani en Raji Srinivasan.

In recente jaren, verschillende regeringen hebben geliberaliseerd door hun binnenlandse markten open te stellen voor buitenlandse investeringen in de hoop op meer economische groei. Buitenlandse bedrijven brengen vaak superieure technologieën, producten, en managementpraktijken op deze markten. Landen die liberaliseren in een zoektocht naar economische groei kunnen, echter, negatieve gevolgen hebben voor gevestigde binnenlandse bedrijven die gewend zijn geraakt aan het opereren op beschermde markten en mogelijk niet over de middelen beschikken om hun inkomende buitenlandse rivalen te evenaren.

Managers van gevestigde bedrijven zijn, van nature, bezorgd over de effecten van liberalisering op de prestaties van hun bedrijven. Bijvoorbeeld, als reactie op de mogelijke liberalisering van de Indiase detailhandel, Kishore Biyani, chief executive van de grootste gevestigde retailer in India, verklaarde tegen de hervorming, "De retailsector... mag niet weggegeven worden aan buitenlandse spelers nu het te jong is om te concurreren op een gelijk speelveld." evenzo, oprichters van gevestigde Indiase technologie-startups, die fel hebben gestreden tegen Amerikaanse nieuwkomers zoals Amazon en Uber, stellen dat buitenlandse concurrenten de binnenlandse industrie vernietigen en hebben de Indiase regering gevraagd om protectionistische maatregelen in te voeren.

Aangezien liberalisering onvermijdelijk kan zijn, hoe kunnen managers zichzelf beschermen tegen de negatieve gevolgen ervan? In een nieuwe studie in de Tijdschrift voor Marketing , twee onderzoekers onderzochten of gevestigde bedrijven hun marketingmixreacties op liberalisering kunnen veranderen om hun prestaties te verbeteren. Ze houden rekening met verschillende aspecten van gevestigde bedrijven die van invloed kunnen zijn op marketingreacties en prestaties, inclusief kennis van binnenlandse instellingen en marktkrachten en eerdere blootstelling aan buitenlandse markten en bedrijven.

Om de effecten van liberalisering op de marketingmixreacties en -prestaties van gevestigde bedrijven te schatten, de onderzoekers maakten gebruik van een quasi-experiment dat in 1991 door de Indiase regering werd uitgevoerd, waarbij sommige industrieën werden geliberaliseerd, terwijl anderen dat niet waren. De bevindingen suggereren dat gevestigde bedrijven met meer kennis van binnenlandse instellingen en marktkrachten hun distributie zouden moeten intensiveren als reactie op de liberalisering. "De kennis van gevestigde bedrijven van binnenlandse distributienetwerken en handelspartners is een sterk voordeel, die ze kunnen benutten door hun distributie te intensiveren om superieure prestaties te bereiken na liberalisering, ", zegt Ramani. Voor gevestigde bedrijven die eerder zijn blootgesteld aan buitenlandse markten en prestaties, de bevindingen suggereren dat ze hun prestaties kunnen verbeteren door hun promoties te verhogen, zoals consumentenkortingen en kortingen.

Voor beleidsmakers die in de verleiding kunnen komen om barrières op te werpen om binnenlandse bedrijven te beschermen tegen buitenlandse concurrenten, ons onderzoek identificeert de reacties op de marketingmix van gevestigde bedrijven als een mechanisme om te voorkomen dat ze worden verdrongen na de liberalisering. Srinivasan legt uit dat, "Beleidsmakers hoeven niet in te gaan op de eisen van zittende bedrijfsleiders om protectionistische barrières op te drijven. maar kan manieren vinden om het leren van gevestigde bedrijven van buitenlandse nieuwkomers te vergemakkelijken, bijvoorbeeld door allianties en handelsverenigingen aan te moedigen, het creëren van een win-winsituatie voor binnenlandse bedrijven en beleidsmakers."