Nostalgie benutten is een veelgebruikte, emotionele benadering om klanten te verleiden een product of dienst te kopen. Nieuw werk in de Internationaal tijdschrift voor elektronische marketing en detailhandel , heeft gekeken naar hoe iemands karakter van invloed is op het al dan niet vatbaar zijn voor wat gewoonlijk nostalgiemarketing wordt genoemd. Een van de belangrijkste bevindingen van het werk is dat nostalgiemarketing bij een kwalitatief hoogstaand product zelfs bij een hoge prijs succesvol zal zijn, het team heeft gevonden.

Kyunghee Kim, Ahreum Hong, en Yannan Li van de Graduate School of Technology Management aan de Kyung Hee University in Zuid-Korea leggen uit hoe nostalgie bij veel mensen emotioneel aanspreekt. Het wordt gebruikt in veel gebieden van boeken en films van menselijke inspanningen, mode en eten, en meer in het algemeen in de marketing van dergelijke dingen. "Mensen hebben vaak goede herinneringen aan hun verleden en kijken graag terug op gelukkige tijden, ", schrijft het team. "Ze vinden het leuk om met familie en vrienden herinnerd te worden aan mooie herinneringen." het opnemen van thema's of producten van vroegere marketeers kan een uniek emotioneel gevoel creëren bij hun vermeende klanten.

Het team wijst erop dat er negatieve associaties zijn met nostalgie. In recente jaren, in plaats van als iets positiefs te worden beschouwd, er is een suggestie geweest dat nostalgie op de een of andere manier een psychologisch probleem is dat verband houdt met een onbeantwoord verlangen naar het verleden. Dit wordt dan geassocieerd met melancholie, depressie, en eenzaamheid. Een meer holistische kijk op nostalgie zou dergelijke negatieve connotaties omvatten, maar ook de meer positieve kant. Een evenwichtige kijk op nostalgie zou het zien als een complexe emotie of stemming die verband houdt met reflectie op het verleden, of mensen, beleven, ideeën, of objecten die niet langer deel uitmaken van iemands huidige situatie.

Het team suggereert dat marketeers moeten nadenken over hoe nostalgie "niet meer is wat het was" als ze willen profiteren van een betere verkoop wanneer ze deze emotie in hun reclame-inspanningen benutten.