Onderzoekers van de Universiteit van Georgia, Universiteit van Zuid-Carolina, en University of Arkansas publiceerden een nieuw artikel in de Tijdschrift voor Marketing die analyseert hoe asymmetrieën in pre-alliantienetwerkbanden tussen een bedrijf en zijn alliantiepartner de financiële prestaties en de financiële prestatieonzekerheid van het focale bedrijf beïnvloeden.

De studie, aanstaande in de Tijdschrift voor Marketing , is getiteld "Effect of Alliance Network Asymmetry on Firm Performance and Risk" en is geschreven door Anindita Chakravarty, Chen Zhou, en Ashish Sharma.

Aanhoudend hoge mislukkingspercentages van nieuwe productallianties vragen om een ​​identificatie van factoren die de alliantieresultaten kunnen verbeteren. Dit onderzoek analyseert hoe asymmetrieën in pre-alliantie netwerkbanden tussen een bedrijf en zijn alliantiepartner de financiële prestaties en de financiële prestatieonzekerheid van het focale bedrijf beïnvloeden. Het onderzoeksteam ontdekte dat asymmetrie van directe binding een omgekeerd U-vormig effect heeft op de abnormale rendementen van het focale bedrijf en een U-vormig effect op het risico. Indirecte bindingsasymmetrie heeft ook een U-vormig effect op het risico van het focale bedrijf. Echter, de innovatiekwaliteit van het focale bedrijf en de reeds bestaande banden met zijn partner vlakken deze kromlijnige effecten af.

De resultaten suggereren het volgende in dollars. Om het omgekeerde U-vormige effect te interpreteren, Laten we, om een ​​referentiepunt te bepalen, aannemen dat een gematigde toename van de asymmetrie van directe binding de marktkapitalisatie van een bedrijf met $ 100 miljoen doet toenemen. Een sterke toename van de asymmetrie van de directe binding zal leiden tot een lagere stijging van de marktkapitalisatie van $78,2 miljoen. Bovenstaande bevindingen zijn de interpretatie van de belangrijkste effecten. Om de interactie-effecten van innovatiekwaliteit te interpreteren bij matige toename van direct-tie-asymmetrie, beginnen met de stijging van de marktkapitalisatie van $ 100 MM als gevolg van een matige toename van asymmetrie in directe binding. In dit scenario, als de innovatiekwaliteit van het bedrijf hoog is, het kan een stijging van de marktkapitalisatie van $ 100,57 miljoen bereiken. Echter, als de innovatiekwaliteit van het focale bedrijf laag is, het kan een stijging van de marktkapitalisatie van $ 98,04 miljoen bereiken. Om de interactie-effecten van totale onderlinge afhankelijkheid te interpreteren, overweeg de stijging van de marktkapitalisatie met $ 100 MM als gevolg van een matige toename van de asymmetrie in directe relaties. In dit scenario, als de totale onderlinge afhankelijkheid van het bedrijf groot is, het kan een stijging van de marktkapitalisatie van $ 114,08 miljoen behalen. Echter, als de totale onderlinge afhankelijkheid van het focale bedrijf laag is, het kan een stijging van de marktkapitalisatie van $ 101,6 miljoen bereiken.

Om de interactie-effecten van innovatiekwaliteit bij hoge toenamen in direct-tie-asymmetrie te interpreteren, beginnen met de $ 78,2 MM stijging van de marktkapitalisatie als gevolg van een sterke toename van asymmetrie in directe binding, zoals hierboven weergegeven. In dit scenario, als de innovatiekwaliteit van het bedrijf hoog is, het kan een stijging van de marktkapitalisatie van 102,41 miljoen dollar bereiken. Echter, als de innovatiekwaliteit van het focale bedrijf laag is, het kan een stijging van $ 34,10 MM in marktkapitalisatie bereiken. Om de interactie-effecten van totale onderlinge afhankelijkheid te interpreteren, beginnen met de stijging van de marktkapitalisatie met $ 78,2 MM als gevolg van een sterke toename van de asymmetrie van de directe binding. In dit scenario, als de totale onderlinge afhankelijkheid van het bedrijf groot is, het kan een stijging van de marktkapitalisatie van $ 113,47 miljoen behalen. Echter, als de totale onderlinge afhankelijkheid van het focale bedrijf laag is, er is een daling van de marktkapitalisatie met $ 64,23 MM.

Chakravarty vat dit samen als "Een worstcasescenario dat managers moeten vermijden - een combinatie van een hoge directe asymmetrie in verband met een lage totale onderlinge afhankelijkheid met de potentiële alliantiepartner."

Wat betreft de risico's die samenhangen met de vorming van allianties, managers moeten zich bewust zijn van het belang van de indirecte banden van een potentiële alliantiepartner, specifiek hoe goed deze banden onderling verbonden zijn in verhouding tot de onderlinge verbondenheid van de eigen indirecte banden van hun bedrijf. Het onderzoeksteam berekent veranderingen in het voorspelde risico van het focale bedrijf op basis van een matige toename van de indirecte asymmetrie in verband en vindt een afname van 68,7% in het risico van het focale bedrijf. De overeenkomstige afname van het risico is 24% wanneer indirecte asymmetrie een sterke toename heeft. Wanneer hoge en lage niveaus van de moderators worden berekend, alle combinaties verminderen het voorspelde risico in verschillende mate, maar één specifieke combinatie wijst op een worstcasescenario. specifiek, het voorspelde risico van een focale onderneming neemt toe met 56,8% met een combinatie van een sterke toename van de indirecte bindingsasymmetrie en een lage totale onderlinge afhankelijkheid.

Zhou legt uit dat "In termen van risico, er ontstaat een worstcasescenario dat managers moeten vermijden:een combinatie van een hoge indirecte asymmetrie en een lage totale onderlinge afhankelijkheid met een potentiële alliantiepartner."

Deze studie benadrukt de noodzaak om de directe en indirecte banden van een potentiële alliantiepartner te beoordelen. Indirecte banden van alliantiepartners zijn belangrijk om te beoordelen en directe en indirecte banden met betrekking tot een alliantiepartner hebben rechtstreeks invloed op de marktkapitalisatie van het focale bedrijf.