science >> Wetenschap >  >> anders

Rivaliteit beïnvloedt risico in sport, bedrijf, studie vondsten

De NFL Ravens zetten een riskant spel om in een overwinning in de verlenging tegen de Chargers in 2012. Credit:University of Arizona

Fans van Baltimore Ravens herinneren zich de wedstrijd die werd gespeeld tijdens week 12 van het seizoen van de National Football League 2012. Fans van Los Angeles Chargers zullen het nooit vergeten. Met nog 1:58 in de wedstrijd, de toenmalige San Diego Chargers leidden, 13-10, en de aanval van de Ravens stond voor een benarde situatie:vierde naar beneden en 29 yards te gaan op hun eigen 37-yard lijn.

Terwijl de meeste teams in die situatie zouden hebben gepunteerd, de quarterback van de Ravens nam een ​​enorm risico en gooide de bal naar een rennende back op de scrimmagelijn. Niet minder dan acht spelers uit San Diego waren in staat om op die 29 yards te tackelen en de Chargers zouden de wedstrijd hebben gewonnen. In plaats daarvan, een onwaarschijnlijke first-down conversie leidde tot een gelijkmakend velddoelpunt en vervolgens een overwinning in de verlenging voor de Ravens, bijdragen aan een reguliere seizoen record van 10-6. Het team won uiteindelijk de Super Bowl.

Potentieel riskante four-down-plays zoals deze maken deel uit van een unieke dataset die is geanalyseerd door onderzoekers van drie universiteiten, waaronder de Universiteit van Arizona. hun papier, "Er voor gaan op de vierde plaats:rivaliteit vergroot het nemen van risico's, fysiologische opwinding en promotiefocus, " is geaccepteerd voor de Academie voor Management Journal . Het onderzoeksproject bestudeerde de interacties tussen rivaliserende en niet-rivaliserende teams op vierde downs in meer dan 2, 000 NFL-games van 2002-2010.

"Onze hypothese was dat als je tegen een rivaal speelt of concurreert, je hebt meer kans om risico's te nemen, " zei Lisa Ordóñez, vice-decaan van het Eller College of Management van de UA en de persoon die verantwoordelijk is voor het beveiligen van de grote en uitgebreide dataset.

Ordóñez en haar collega's - Christopher To en Gavin J. Kilduff van de Stern School of Business van de Universiteit van New York en Maurice Schweitzer van de Wharton School van de Universiteit van Pennsylvania - identificeerden twee risicovolle gedragingen op het rooster:op de vierde plaats gaan in plaats van punteren en gaan voor een conversie van twee punten door te rennen of te passen in plaats van de extra-punts kick.

"In beide gevallen, we ontdekten dat als je tegen een rivaal speelt, je er eerder voor gaat, " zei Ordóñez. "Je hebt meer kans om ervoor te gaan op de vierde plaats, je hebt meer kans om voor de tweepuntsconversie te gaan. Dat vonden we heel interessant, maar het heeft ons echt op weg geholpen."

Proberen om experimenteel bewijs toe te voegen aan de archief NFL-records, Ordóñez nodigde haar co-auteurs uit in het Eller-laboratorium voor een persoonlijk experiment met studenten, die vaak gepassioneerd zijn door het voetbalteam van hun school.

Welke universiteitsmatch veroorzaakte viscerale reacties bij studenten en verhoogde hun risicogedrag? Bij de VU, het was de gedachte aan de plaatselijke rivaal ASU die de harten van de studenten deed kloppen. Krediet:Universiteit van Arizona

"In dit laboratoriumonderzoek we hebben de galvanische huidreactie van mensen en hun hartslag gemeten, " zei Ordóñez. "Bovendien, we wilden kijken naar hun daadwerkelijke gedrag, dus vroegen we ze een taak uit te voeren waarbij ze wel of niet riskante beslissingen konden nemen."

Vrijwilligers werd gevraagd iets te dragen dat het team van hun favoriete school voorstelt - en, zoals verwacht, de studenten van de UA kwamen opdagen in Wildcat-uitrusting. Elke vrijwilliger werd gekoppeld aan een "confederate, " een MBA-student die zich voordeed als een fan van een rivaliserend (Arizona State University) of niet-rivaliserend (University of Colorado) team. Deelnemers streden vervolgens tegen de bondgenoot in een geautomatiseerd risicospel.

"De reactie was visceraal, ' zei Ordóñez. 'Toen ze die ASU-hoed zagen, hun neus laaide op, hun klauwen kwamen naar buiten, ze maakten een aantal hatelijke opmerkingen zoals, 'Waarom draag je die hoed?' Hun hartslag ging omhoog; hun galvanische huidreactie ging omhoog; ze waren fysiologisch geagiteerd. Vervolgens, toen we naar hun gedrag op de taak keken, ze namen ook meer risico's. Ze namen risicovollere beslissingen."

Het relationele rivaliteitsonderzoek van Ordóñez voegt een nieuwe dimensie toe aan het bestaande onderzoek naar zakelijke rivaliteit, waarvan een groot deel is geleid door Kilduff. Het is al aangetoond dat het nemen van risico een positief of negatief effect heeft op bedrijven en werknemers, afhankelijk van de context. Als u begrijpt hoe rivaliteit het nemen van risico's vergroot, kunnen managers de informatie krijgen die ze nodig hebben om te beoordelen of rivaliteit gunstig of schadelijk is voor de prestaties van hun organisaties en hun werknemers.

"Het was geweldig om met mijn co-auteurs op twee verschillende scholen te werken. We zijn allemaal onderzoekers in management, dus we doen natuurlijk niet alleen een studie over voetbal, " zei Ordóñez, die opgroeide met vier atletische broers en, als resultaat, "levens, eet en ademt" voetbal.

"Het was erg leuk om de studie te doen, en enkele interessante resultaten te krijgen, "zei ze. "Het grotere probleem is rivaliteit in het algemeen, en kijken naar bedrijven en hun concurrenten als rivalen."

Welke bedrijven nemen meer risicovolle beslissingen en wanneer? Het antwoord zou gewoon kunnen liggen in wie ze tegenover de scrimmage staan.