Om meer deelnemers aan online veilingen te krijgen en de winnende biedprijzen op te drijven, twee dingen zijn belangrijk:hoe lang een veiling actief is en op welke dag van de week deze sluit, vindt onderzoekers van de University Maryland, Stanford universiteit, Universiteit van Pennsylvania en de Universiteit van Indiana.

Aanstaande als "Marktdikte in online B2B-markten beheren" in Bestuurswetenschappen , het onderzoek richt zich op online business-to-business (B2B) veilingplatforms die door retailers worden gebruikt om hun onverkochte of geretourneerde voorraad te verkopen aan discountwinkels en groothandelsvereffenaars.

Co-auteurs Wedad Elmaghrabi (Maryland), Kostas Bimpikis (Stanford), Ken Moon (Penn) en Wenchang Zhang (Indiana) onderzochten hoe het verkorten of verlengen van veilingen van invloed was op het aantal kopers dat op online veilingen biedt. Ze ontdekten dat het aanpassen van het listingbeleid (aanbod), met name, de dagen waarop veilingen sluiten/eindigen en hoe lang ze open blijven—beïnvloedt of potentiële kopers bieden of wachten en kunnen de inkomsten van verkopers met enkele procentpunten verhogen.

"Aan de ene kant, het vergroten van het aanbod door meer veilingen op een bepaalde dag te laten eindigen, kan een winstgevende stimulans zijn voor meer deelname aan veilingen, zegt Elmaghrabi, hoogleraar operations management en managementwetenschap aan de Robert H. Smith School of Business in Maryland. "Maar veilingen die op dezelfde dag eindigen, kunnen elkaar kannibaliseren en die dag zelfs de prijzen doen dalen."

De onderzoekers gebruikten gegevens van een toonaangevend online platform dat veilingen beheert om overtollige of geretourneerde voorraad te liquideren voor meer dan 30 big-box retailers, inclusief Costco, Walmart, Sears en Home Depot. De veilingen werken als een eBay-veiling, van één tot vier dagen, met een winner-take-all-bundel van vergelijkbare producten:elektronica, huishoudelijke apparaten, meubels of kleding - voor het grijpen. Voor de studie, de onderzoekers verdiepten zich in iPhone-veilingen.

Ze verzamelden veilinggegevens om het optimale aanbiedingsbeleid te ontwerpen. Ze ontdekten dat het concentreren van de eindtijden van veilingen op bepaalde dagen van de week leidt tot een stijging van de inkomsten van een platform met 7,3 procent.

De onderzoekers zeggen ook dat het veilingplatform de inkomsten kan verhogen als het een aanbevelingssysteem implementeert om verkopers en bieders selectief te informeren over het aantal veilingen dat momenteel op het platform openstaat. Ze zeggen dat het juiste systeem de concurrentie tussen bieders zou vergroten op dagen dat het inkomende aanbod hoger is dan gemiddeld, opnieuw helpen om het aanbod op een winstgevende manier op de vraag af te stemmen.