Romantische partners zijn niet altijd eerlijk over geld in hun relaties, maar wanneer doet het verbergen van aankopen, schulden en spaargeld vormen "financiële ontrouw"? Onderzoek door hoogleraren aan vier universiteiten, waaronder de Universiteit van Indiana, definieert het concept en biedt een middel om het voorkomen ervan binnen relaties te voorspellen.

"Dol zijn op, Leugens en geld:financiële ontrouw in romantische relaties, " aanstaande in de Tijdschrift voor consumentenonderzoek , is het eerste systematische onderzoek naar financiële ontrouw in toegewijde romantische relaties.

De professoren definiëren financiële ontrouw als "zich bezighouden met financieel gedrag waarvan wordt verwacht dat het wordt afgekeurd door iemands romantische partner en het opzettelijk nalaten dit gedrag aan hen bekend te maken." Het gaat zowel om de financiële 'handeling' als om de daaropvolgende verzwijging.

Het verschilt van geheime consumptie en het verbergen van uitgaven omdat het een bredere reeks financiële gedragingen omvat, inclusief schijnbaar "positieve" acties zoals het sparen van extra inkomsten op een persoonlijke bankrekening.

"Financiële ontrouw kan net zo schadelijk zijn voor de gezondheid en levensduur van relaties als seksuele ontrouw, aangezien conflicten over geld ook een primaire reden voor echtscheiding zijn, " zei co-auteur Jenny Olson, assistent-professor marketing aan de IU Kelley School of Business. "Gezien de rol die financiën spelen in de gezondheid van relaties, consumenten hebben er baat bij zich bewust te zijn van financiële ontrouw en de gevolgen daarvan."

Groeiend in populariteit is financiële therapie, die financiën combineert met emotionele steun om individuen en koppels te helpen denken, voelen en zich gedragen met geld om hun algehele welzijn te verbeteren, logische uitgavenbeslissingen nemen en financiële uitdagingen aangaan.

"Begrip van financiële ontrouw kan financiële dienstverleners en adviseurs ten goede komen, klinisch therapeuten en relatietherapeuten, die allemaal een rol spelen bij het bevorderen van het consumentenwelzijn, Olson zei. "Als koppels professioneel financieel advies zoeken, ze moeten bereid zijn om openlijk over hun uitgaven- en spaargewoonten te praten, schulden en financiële doelen. Het is duidelijk dat financiële ontrouw een belemmering vormt voor effectieve planning, maar ook voor een gezonde relatie."

De onderzoekers ontwikkelden een "financiële ontrouwschaal (FI-Scale)" met behulp van een tiental laboratorium- en veldtests. De belangrijkste bevindingen waren onder meer:

• Of de financiële handeling naar verwachting enige mate van afkeuring zou uitlokken, was belangrijker dan de mate van afkeuring.
• Consumenten die meer vatbaar waren voor financiële ontrouw, vertoonden een sterkere voorkeur voor geheime aankoopopties, zoals het gebruik van een persoonlijke creditcard versus een gezamenlijke kaart, en contant over krediet.
• Een voorkeur voor dubbelzinnige verpakkingen en winkelen bij onopvallende winkels.
• Een grotere kans om financiële informatie voor hun partner te verbergen in een app voor mobiel bankieren.

Elke keuze is relevant voor marketeers. De prevalentie van financiële ontrouw onder consumenten en variaties langs de FI-schaal beïnvloeden aankoopbeslissingen. Het is belangrijk dat bedrijven zich bewust zijn van bepaalde consumentensegmenten die vatbaar kunnen zijn voor financiële ontrouw en dus van invloed zijn op hun bedrijfsresultaten.

Bijvoorbeeld, de trend dat bedrijven "cash-free" gaan, kan gevolgen hebben voor detailhandelaren zoals schoonheidssalons en cadeauwinkels vanwege het gebruik van contant geld om aankopen te verhullen. Consumenten die strategisch contant geld gebruiken, zijn misschien minder bereid om aankopen te doen voor hun plezier of persoonlijke behoeften.