Uit een nieuw onderzoek van de Universiteit van Californië, Berkeley, is gebleken dat consumenten advertenties met mensen die deel uitmaken van hun sociale groep beter onthouden. Uit het onderzoek, gepubliceerd in het tijdschrift 'Marketing Science', bleek dat dit effect het sterkst is voor advertenties waarin mensen voorkomen die lid zijn van het Facebook-vriendennetwerk van de consument.

De onderzoekers denken dat dit effect optreedt omdat mensen eerder geneigd zijn aandacht te besteden aan advertenties die relevant zijn voor hun eigen leven. Wanneer mensen een advertentie zien waarin iemand voorkomt die deel uitmaakt van hun sociale groep, is de kans groter dat ze zich verbonden voelen met de advertentie en geïnteresseerd zijn in het product of de dienst waarvoor wordt geadverteerd.

Deze bevinding heeft belangrijke implicaties voor marketeers. Door advertenties op specifieke sociale groepen te richten, kunnen marketeers de kans vergroten dat hun advertenties worden gezien en onthouden. Marketeers kunnen deze bevinding ook gebruiken om effectievere advertenties te maken door mensen in de kijker te zetten die deel uitmaken van de sociale groep van de doelgroep.

Belangrijkste inzichten voor marketeers:

* Target advertenties op specifieke sociale groepen om de kans te vergroten dat uw advertenties worden gezien en onthouden.

* Belicht mensen die deel uitmaken van de sociale groep van de doelgroep in uw advertenties om een ​​sterkere band met het publiek te creëren.

* Gebruik sociale media om uw belangrijkste doelgroepsegmenten te identificeren en te targeten.

Hier volgen enkele voorbeelden van hoe marketeers deze bevinding kunnen gebruiken om effectievere advertenties te maken:

* Een detailhandelaar kan advertenties voor een nieuwe kledinglijn targeten op vrouwen die lid zijn van een op mode gerichte Facebook-groep.

* Een reisbureau kan advertenties voor een nieuw vakantiepakket targeten op gezinnen die lid zijn van een Facebook-groep voor gezinsreizen.

* Een autobedrijf kan advertenties voor een nieuw automodel targeten op mannen die lid zijn van een Facebook-groep voor autoliefhebbers.

Door deze tips te volgen kunnen marketeers de effectiviteit van hun advertentiecampagnes vergroten en hun doelgroep effectiever bereiken.