1. Beperkt bewustzijn:

- Consumenten zijn zich mogelijk niet bewust van de tweede keuze of de beschikbaarheid ervan, vooral als deze niet prominent wordt weergegeven of gepromoot.

2. Merkloyaliteit:

- Sommige consumenten kunnen sterk gehecht zijn aan hun favoriete merk en niet bereid zijn over te stappen op een alternatief, ook al is dat vergelijkbaar.

3. Waargenomen kwaliteit:

- Consumenten kunnen de tweede keuze als inferieur beschouwen aan de eerste keuze in termen van kwaliteit of waarde, waardoor ze op zoek gaan naar andere alternatieven.

4. Emotionele connectie:

- Voor producten die emotionele banden oproepen (bijvoorbeeld luxeartikelen, persoonlijke voorkeuren) kunnen consumenten terughoudend zijn om genoegen te nemen met een tweede keuze die mogelijk niet dezelfde emotionele bevrediging biedt.

5. Informatie-asymmetrie:

- Consumenten hebben mogelijk geen toegang tot alle relevante informatie over de tweede keuze, zoals recensies of vergelijkingen, waardoor ze aarzelen om voor de tweede keuze te kiezen.

6. Gewoonte en gemak:

- Het kan zijn dat consumenten gewend zijn aan hun eerste keuze en het ongemakkelijk of storend vinden om naar een andere optie over te stappen.

7. Prijsgevoeligheid:

- Als de tweede keuze hoger geprijsd is dan de eerste, kunnen consumenten deze minder aantrekkelijk vinden, vooral als het gaat om niet-essentiële artikelen.

8. Assortimentseffect:

- De aanwezigheid van andere alternatieven binnen dezelfde productcategorie kan de keuze van consumenten beïnvloeden, en zij kunnen kiezen voor een derde of vierde keuze die opvalt.

9. Persoonlijke voorkeuren en smaken:

- Individuele voorkeuren en smaken kunnen zeer subjectief zijn, en consumenten vinden de tweede keuze mogelijk niet zo aantrekkelijk of geschikt als de eerste keuze.

10. Psychologische reactantie:

- Consumenten kunnen psychologische weerstand of reactantie ervaren wanneer hun eerste keuze niet beschikbaar is, waardoor ze actief op zoek gaan naar andere alternatieven in plaats van genoegen te nemen met de tweede keuze.

Deze factoren benadrukken de complexe besluitvormingsprocessen die consumenten doorlopen wanneer hun voorkeurskeuze niet beschikbaar is, en kunnen ertoe leiden dat ze opties kiezen die verder gaan dan de voor de hand liggende tweede keuze.