Nieuw onderzoek heeft aangetoond dat shoppers significant meer geneigd zijn om crowdfunded-producten te kopen dan items die een alternatieve financieringsbron gebruiken, omdat ze minder ongelijkheid op de markt willen zien.

Het rapport in het Journal of Marketing Research, die is co-auteur van Dr. Oguz A. Acar, Universitair hoofddocent Marketing aan de Business School (voorheen Cass), onderzoekt hoe de kennis dat een product crowdfunded is, het consumentengedrag beïnvloedt.

Uit bevindingen blijkt dat consumenten bereid zijn 21 procent meer te betalen voor hetzelfde product wanneer het via crowdfunding wordt gefinancierd - een onderneming die wordt gefinancierd door bijdragen van individuen, zonder conventionele financieringsbronnen.

De onderzoeken – waarvan er in totaal 13 waren inclusief bijdragen van 6, 495 mensen - identificeerden dat tot 52 procent sterkere voorkeur voor hetzelfde product wanneer het een crowdfunded product was dan wanneer het een door durfkapitaal gefinancierd product was, het speelveld voor de 'underdog' gelijk willen maken, die consumenten als relatief benadeeld beschouwen in termen van hun macht, invloed hebben, of financiële middelen.

Verdere bevindingen uit de onderzoeken toonden aan dat:

• Deelnemers waren significant sterker van mening dat het kopen van hetzelfde product de ongelijkheid op de markt zou verminderen wanneer het werd beschreven als crowdfunded versus met durfkapitaal gefinancierd (68 procent hoger)
• Deelnemers ervaren de kwaliteit van een product als significant hoger wanneer het werd beschreven als crowdfunding (13 procent hoger)
• Wanneer geïdentificeerd als 'hoog risico' (bijv. medische producten, veiligheids uitrusting), consumenten waren significant minder geneigd om een ​​crowdfunded product te kopen dan een risicokapitaalproduct (11 procent lager). Shoppers beschouwden crowdfunded-producten ook als van mindere kwaliteit wanneer ze werden beschreven als hoog risico
• Consumenten die sociale ongelijkheid minder accepteren, vertoonden een sterkere voorkeur voor het product wanneer het werd beschreven als crowdfunding. Degenen met een hoge voorkeur voor sociale gelijkheid hadden een 46 procent sterkere voorkeur voor hetzelfde product wanneer het werd beschreven als door crowdfunding gefinancierd product dan wanneer het werd beschreven als gefinancierd met durfkapitaal.

Dr. Acar is van mening dat de bevindingen de basis kunnen leggen voor de vraag of bedrijven hun producten in de toekomst als crowdfunding bestempelen, omdat ze toegang willen krijgen tot het financiële kapitaal dat nodig is om hun producten tot leven te brengen.

"Dit rapport laat zien dat crowdfunding meer is dan alleen geld - het heeft ook een marketingwaarde.

Consumenten maken zich oprecht zorgen over de ongelijkheid die zij op de markt waarnemen en zien het kopen van crowdfunded producten als een manier om dit te verhelpen. Onze resultaten suggereren dat het op de markt brengen van een product als crowdfunding een positief effect kan hebben op de bedrijfsresultaten van zowel start-ups als retailers.

"Omdat het momenteel zeldzaam is om door crowdfunding gefinancierde etikettering op de markt te zien, deze studie zou de vonk kunnen zijn die ervoor zorgt dat het communiceren van crowdfunding-praktijken meer gemeengoed wordt."

'De signaalwaarde van Crowdfunded Products' door Dr. Oguz A. Acar, Professor Darren Dahl, Professor Christoph Fuchs, &Professor Martin Schreier is gepubliceerd in de Journal of Marketing Research .