Krantenkoppen als "Black Friday Shoppers Trampled in New York" en populaire televisieprogramma's zoals "Extreme Couponing" herinneren ons eraan hoe gek consumenten kunnen worden van verkooppromoties in de detailhandel. Dit enthousiasme voor het krijgen van koopjes wordt 'deal-neiging' genoemd.

Onderzoek uit het verleden heeft uitgewezen dat, tot op zekere hoogte, mensen worden dealgevoelig doordat ze les krijgen van hun ouders. Maar een nieuwe krant "Geboren om te winkelen? Een genetische component van koopbereidheid, " gepubliceerd in de Tijdschrift van de Vereniging voor Consumentenonderzoek , levert bewijs dat onze genen ook een rol spelen bij het enthousiasmeren van koopjesjacht.

Om deze genetische factor aan te tonen, auteurs Robert Schindler, Vishal Lala, en Jeanette Taylor vergeleek de overeenkomst tussen twee-eiige tweelingen van 78 identieke (monozygote) tweelingen met die van 43 twee-eiige (dizygote) tweelingen die samen waren grootgebracht. Ze maten interesse in verschillende soorten deals, zoals promoties met kortingen (bijv. "Het ontvangen van contante kortingen geeft me een goed gevoel") en promoties met bonussen (bijv. "Ik vind het leuk om producten te kopen met een gratis geschenk"). De resultaten gaven aan dat 70 procent van de variabiliteit in deal-neiging geassocieerd is met variabiliteit in genetische factoren.

"De grotere overeenkomst in dealgeneigdheid tussen identieke tweelingen dan tussen twee-eiige tweelingen levert sterk bewijs voor het bestaan ​​van een erfelijke component voor dealgevoeligheid, " schrijven de auteurs. Echter, de twee-eiige tweelingen die samenwoonden vertoonden meer overeenkomst in dealgevoeligheid dan degenen die niet samenwoonden, wat de auteurs opmerken is het bewijs dat het niet allemaal erfelijkheid is - gedeelde ervaring is ook een bron van dealgevoeligheid.

Wetende dat interesse in koopjes in gezinnen voorkomt, zou winkeliers de waarde kunnen suggereren van het gebruik van ouder-kind, grootouder, of andere gezinssituaties bij het communiceren over deals. Echter, dit onderzoek roept ook de vraag op hoe zo'n moderne, cultureel afhankelijk fenomeen, zoals de neiging tot dealen, zelfs gedeeltelijk, in onze genen. Toekomstig onderzoek dat zal helpen om deze vraag te beantwoorden, kan ons ook leiden naar een dieper begrip van de bronnen van het vaak opvallende enthousiasme van consumenten voor koopjes in de detailhandel.