Kan direct adverteren werken voor toonaangevende merken in een opkomende markt zoals India. De vraag wordt beantwoord met betrekking tot het op de markt brengen van honing in de Internationaal tijdschrift voor vergelijkend management .

RK Srivastava van de Universiteit van Mumbai en zijn team hebben de impact gemeten van directe vergelijkende advertenties in de oosterse cultuur voor honing, een product met een lage betrokkenheid (vergeleken met zoiets als een kant-en-klaarmaaltijd). De studie gebruikte het Elaboration Likelihood Model om uit te leggen waarom de honing van het merk Patanjali zoveel succesvoller is dan andere en hoe religieus geloof en geslacht het koopgedrag beïnvloeden.

De krant legt uit dat wanneer een product of merk in een advertentie wordt gecontrasteerd met een ander merk om te laten zien dat het andere merk inferieur is, dit wordt gewoonlijk vergelijkende reclame genoemd. Natuurlijk, de adverteerders lopen een dunne lijn tussen het promoten van hun product als superieur en het belasteren van de rivaliserende fabrikanten. Hoe dan ook, vergelijkende reclame in de VS is effectiever gebleken dan standaardadvertenties bij het genereren van aandacht, berichtverwerking, merk bewustzijn, gunstige houding van het sponsormerk, en koopintenties.

Natuurlijk, het is belangrijk voor bedrijven om te weten of dat relatieve succes ook van toepassing is op andere markten, waar geslacht, religie, klas, en andere factoren kunnen nog steeds een belangrijke rol spelen bij het aansporen van consumenten naar een bepaald merk en niet naar een ander. Fundamenteel, als is aangetoond dat vergelijkende reclame effectief is, dan zou het de markt kunnen openen voor challenger-merken op een markt die in wezen wordt gemonopoliseerd door de grotere spelers.

Na te hebben aangetoond dat geslacht en religie de perceptie van honingmerken kunnen beïnvloeden, het team hoopt hun onderzoek nu uit te breiden naar andere demografische factoren zoals inkomen, etniciteit, opleiding, bezigheid, lichaamsgewicht, gezondheid, en gewoonten en andere goederen.