Het weer is een altijd aanwezige kracht in het dagelijks leven van de consument, toch is er weinig marktonderzoek naar de invloed ervan op consumenten en bedrijven. Een nieuwe studie van de UBC Sauder School of Business onthult dat zonnige en besneeuwde omstandigheden consumenten ertoe aanzetten om zich mentaal te visualiseren met producten die verband houden met het respectievelijke weer, wat ertoe leidt dat consumenten er een hogere waarde aan hechten. Onderzoekers ontdekten ook dat het verband tussen weer en hogere productwaardering alleen werkt voor producten die te maken hebben met buiten zijn.

Bijvoorbeeld, als het product een strandlaken is, en de zon schijnt - een klant kijkt niet alleen naar het strandlaken, ze stellen zich waarschijnlijk voor dat ze op het strandlaken in de zon liggen, het verhogen van de waarde van het product in de geest van de klant.

"We denken dat de mentale simulatie alleen werkt bij zonneschijn en sneeuw, omdat deze weersomstandigheden een positieve associatie hebben met buitenactiviteiten. " zei JoAndrea Hoegg, studie co-auteur en UBC Sauder universitair hoofddocent. "Er zijn niet veel activiteiten die mogelijk worden gemaakt door regen. De meeste producten die verband houden met regen, zoals regenjassen en paraplu's, zijn alleen om jezelf te beschermen tegen de regen en niet om activiteiten mogelijk te maken."

Voor de studie, de onderzoekers analyseerden verkoopgegevens over een periode van een jaar van een grote online veilingsite en de samenvallende weersomstandigheden van wanneer en waar die aankopen plaatsvonden. De onderzoekers analyseerden ook het aantal afbeeldingen dat voor elk product aan consumenten werd getoond om de mate van mentale simulatie te meten - hoe meer afbeeldingen er werden getoond, hoe gemakkelijker het voor klanten was om zichzelf mentaal te simuleren met de producten.

De onderzoekers voerden ook online enquêtes uit waarbij deelnemers werden gevraagd naar het weer buiten, en vervolgens werden producten getoond die voor binnen- of buitengebruik waren om te bepalen hoe de deelnemers de producten waarderen.

Hoegg suggereert dat bedrijven die een breed scala aan producten online verkopen, het meest kunnen profiteren van de inzichten die dit onderzoek oplevert. Online verkopers gebruiken vaak algoritmen om te bepalen welke producten ze moeten aanbieden en hoe die producten geprijsd zijn. Deze algoritmen houden rekening met verschillende seizoenen, maar niet het dagelijkse weer op de locaties waar hun klanten zijn. Door de constant bijgewerkte gegevens van een website voor het bijhouden van het weer in de algoritmen van een online verkoper op te nemen, kunnen ze profiteren van de effecten van mentale simulatie en een verhoogde productwaardering.

Het is ook belangrijk voor bedrijven om op te merken dat als een product slecht is ontworpen of onaantrekkelijk is, het positieve weereffect zal averechts werken, want als een klant zich een activiteit voorstelt met een product van slechte kwaliteit, ze zullen het minder snel kopen.