Onderzoekers weten al jaren dat afscheid nemen van contant geld voor veel mensen een psychologisch pijnlijke ervaring kan zijn, veel meer dan geld uitgeven met een creditcard of betaalpas. Het emotionele ongemak is groot genoeg om mensen te motiveren om minder uit te geven als ze contant aankopen gaan doen.

Hoewel contant geld een positieve invloed kan hebben op het verminderen van schulden en impulsieve uitgaven, zou deze pijn die gepaard gaat met het afscheid van geld een negatief effect kunnen hebben in een ander scenario, met name in investeringssituaties? Om deze vraag te beantwoorden, Rod Duclos, een marketingonderzoeker aan de Western University in Canada, en Mansur Khamitov, een assistent-professor aan de Nanyang Technological University in Singapore, voerde een reeks experimenten uit die beslissingen die mensen namen toen ze contant geld hadden vergeleken met gedematerialiseerd geld, zoals creditcards.

In het eerste experiment, een groep deelnemers kreeg $ 5 in contanten aangeboden na het voltooien van een woordpuzzeltaak en de tweede groep kreeg $ 5 op hun universiteitsbetaalpas aangeboden na het voltooien van de taak. Tijdens het verwerken van de betaling, de onderzoekers boden de deelnemers een deal aan:ze konden ofwel meteen weglopen met hun $ 5 of weglopen met niets en binnen een week terugkeren om $ 7 te verzamelen. Uit de reacties bleek dat 78 procent van de deelnemers die het geld op hun pinpas hadden ontvangen, ervoor koos om een ​​week later terug te komen om de $ 7 te innen, maar slechts 49 procent van degenen in de geldgroep koos ervoor om later terug te komen voor meer geld.

"Cash maakt consumenten ongeduldiger, " zegt Duclos, die werkt in de Ivey Business School aan de Western University. "De meeste mensen nemen liever meteen een kleinere hoeveelheid contant geld dan wachten om later meer contant geld te ontvangen."

De onderzoekers wilden graag onderzoeken of ze deelnemers die contant geld ontvingen, konden beïnvloeden om geduldiger te zijn en een week later terug te komen voor meer geld. Om een ​​mindset te activeren die gericht is op veiligheid en langetermijndoelen, de onderzoekers vroegen een groep deelnemers in de contante conditie om te schrijven over een product dat hen hielp ongewenste uitkomsten te voorkomen, zoals een fietshelm die de hersenen beschermt bij een ongeval. De resultaten toonden aan dat nadat deze beschermende mentaliteit was geactiveerd, de groepen contant geld en universiteitskaarten waren bijna even bereid om een ​​week later terug te keren voor $ 7 in plaats van weg te lopen met $ 5.

"Door een mentaliteit te activeren die meer gericht is op voorzichtigheid en minder impulsief, we kunnen de pijntolerantie vergroten door afscheid te nemen van contant geld, ', zegt Duclos.

Hoewel veel mensen financiële transacties elektronisch uitvoeren, 10 tot 20 procent van de werknemers in de Verenigde Staten int hun loon gedeeltelijk of volledig in contanten, volgens het papier. Dit omvat koks, obers, schoonmakers en babysitters. Het percentage is zelfs nog hoger in landen als India, waar meer dan 90 procent van de werknemers loon in contanten ontvangt.

"Deze mensen zijn chronisch benadeeld als het erom gaat meer geld te sparen voor de toekomst, ", zegt Duclos. Dit komt omdat contantbetaalde banen fysiek zwaarder zijn en eerder met pensioen gaan, de lonen zijn lager, en het is moeilijker om contant geld af te staan ​​om in de toekomst te investeren.

"Het is belangrijk om mensen voor te lichten over de onbewuste neiging om aan contant geld vast te houden, " zegt Duclos. "Ik hoop dat mensen gemotiveerd zullen zijn om hun gedrag te veranderen als we hen eraan herinneren dat een kleine investering nu een grote bonus kan opleveren."