Mensen die een goede indruk moeten maken op dates of in sollicitatiegesprekken, moeten zich concentreren op het communiceren van het harde werk en de inspanningen achter hun succes, in plaats van alleen hun talent te benadrukken, nieuw onderzoek van Cass Business School heeft gevonden.

In Impression (Mis) Management Bij het communiceren van succes, gepubliceerd in Basis en toegepaste sociale psychologie , Dr. Janina Steinmetz onderzocht hoe mensen hun succes toeschrijven aan dates en sollicitatiegesprekken, en of deze attributies succesvol waren bij hun publiek.

Ze ontdekte - in tegenstelling tot wat velen van ons denken - dat succes alleen misschien niet genoeg is om een ​​positieve indruk te maken. In plaats daarvan, ze stelt voor dat mensen ervoor moeten zorgen dat ze praten over de strijd achter hun verhaal om er sympathieker uit te zien.

Dr. Steinmetz voerde drie experimenten uit met deelnemers uit de Verenigde Staten en Nederland, met mensen van alle leeftijdsgroepen (18-75) en met een evenwichtige genderbalans tussen man en vrouw. Twee experimenten bootsten sollicitatiegesprekken na (met werkende volwassenen) en één experiment met een date (met studenten). De deelnemers werd gevraagd zich in te leven in de rol van de impressiemanager (geïnterviewde of 'deler' op een date) of de ontvanger (interviewer of 'luisteraar' op een date).

De 'impression manager' werd gevraagd om op een positieve manier over zichzelf te spreken en de ontvanger gaf feedback over waar ze meer over wilden horen:het talent en succes, of het harde werk en de inspanning erachter.

Bij alle drie de experimenten bleek dat de indrukmanagers te veel nadruk legden op hun talenten en successen en niet de moeite en het harde werk achter hen deelden - iets waar de ontvangers graag over wilden horen.

Dr. Steinmetz zei dat het duidelijk was dat het communiceren van succes en talent in sollicitatiegesprekken of op dates belangrijk is, maar het is net zo belangrijk om het verhaal te vertellen van het harde werk en de inspanning erachter om een ​​warmer, positief, meer herkenbare eerste indruk.

"Een succesverhaal is niet compleet zonder het harde werk en de uitleg waarom we succesvol waren. Kwam het succes gemakkelijk, dankzij iemands talenten, of werd het bereikt door hard te werken? Beide attributen kunnen deel uitmaken van succesvolle zelfpromotie, maar mijn onderzoek toont aan dat het benadrukken van inspanning een grotere kans heeft om een ​​positieve indruk te krijgen en dat mensen echt het verhaal achter je succes willen weten.

"Bijvoorbeeld, als je een date hebt en praat over een marathon die je onlangs hebt gelopen, misschien praten over alle trainingen die je hebben geholpen om de eindstreep te halen. Of, als je een sollicitatiegesprek hebt en het hebt over een succesvol project dat je hebt afgerond, een paar details over de uitdagingen onderweg, en hoe je ze overwon."