Kerstvakanties bieden een tijd voor gezinnen om samen te komen, maar voor winkeliers vakantieverkopen kunnen tot 20% van de jaaromzet vertegenwoordigen. Hoe consumenten geld uitgeven in deze periode is van belang voor zowel retailers als voor individuen die hun bestedingspatroon beter willen begrijpen en beheersen. Nieuw onderzoek suggereert dat emotioneel stabielere mensen meer uitgeven tijdens de feestdagen, en mensen die nerveus zijn en een lagere stressdrempel hebben (hoger neuroticisme) geven minder uit tijdens de feestdagen.

De studie, "Wie zijn de Scrooges? Persoonlijkheidsvoorspellers van vakantie-uitgaven, " verschijnt in het journaal Sociaalpsychologische en persoonlijkheidswetenschappen .

"We weten al een tijdje dat persoonlijkheid gerelateerd is aan wat we 'brede resultaten' noemen:hoeveel geld je verdient of hoe gelukkig je bent of hoe lang je leeft, ", zegt mede-hoofdauteur Sara Weston (Northwestern University), "maar we weten minder waarom persoonlijkheid verband houdt met die dingen."

In hun studie hebben Weston, co-hoofdauteur Joe Gladstone (University College London), en collega's laten zien dat persoonlijkheidskenmerken verband houden met meer specifiek bestedingsgedrag, die op hun beurt van invloed moeten zijn op de brede resultaten, zoals financiële langetermijndoelen.

Het samenvoegen van meer dan 2 miljoen individuele transacties van 2, bankrekeningen van 133 deelnemers, vergeleken de onderzoekers de relatie tussen de Big 5 persoonlijkheidskenmerken (OCEAN-openness to experience, gewetensvol, extraversie, vriendelijkheid, en neuroticisme) en uitgaven tijdens de kerstperiode.

De studie toonde aan dat mensen die emotioneel stabieler zijn meer uitgeven tijdens de vakantie, terwijl mensen met een hoog neuroticisme in dezelfde periode minder uitgeven.

In aanvulling, degenen met meer artistieke interesses en actievere verbeeldingskracht, degenen die hoger zijn in openheid, geven minder uit tijdens de feestdagen, terwijl mensen met een lage openheid meer uitgeven.

De studie toonde ook aan dat degenen die meer gewetensvol zijn meer uitgeven, en degenen die minder gewetensvol zijn, geven minder uit.

De wetenschappers benadrukken dat persoonlijkheid slechts een klein onderdeel is van consumentengedrag, vooral op individueel niveau. Van gezinsgrootte tot inkomen en vele andere factoren, er zijn tal van invloeden op het individuele winkelniveau.

Dit onderzoek, echter, biedt een routekaart van hoe het combineren van grootschalige informatie met persoonlijkheid een "grotere" kijk op consumentengewoonten kan opleveren.

"Door objectieve metingen te doen van zowel de jaarlijkse uitgaven als de vakantie-uitgaven, de gegevens maken een echt ecologische studie mogelijk van de relatie tussen persoonlijkheidskenmerken en consumentengedrag, ' zegt Gladstone.