Uit een recent onderzoek van onderzoekers van Stanford University is gebleken dat ondernemers hun pitches moeten afstemmen op hoe innovatief hun ideeën zijn. Het team van onderzoekers voerde verschillende experimenten uit met potentiële investeerders en ondernemers en ontdekte dat de meest succesvolle pitches waren aangepast aan het niveau van innovatie in het bedrijfsconcept.

Belangrijkste bevindingen uit het onderzoek:

Zeer innovatieve ideeën:

Voor zeer innovatieve ideeën die mogelijk onbekend of uitdagend zijn voor investeerders, moeten ondernemers zich concentreren op het uitleggen van de voordelen en voordelen op een duidelijke, beknopte en overtuigende manier. Door de unieke aspecten van het idee onder de aandacht te brengen en overtuigend bewijs te leveren van het potentieel ervan, kan de interesse en steun van investeerders worden gewekt.

Incrementele innovatie-ideeën:

Bij het presenteren van ideeën die worden beschouwd als incrementele innovaties of verbeteringen van bestaande producten of diensten, moeten ondernemers de nadruk leggen op de kostenbesparingen, tijdefficiëntie of andere tastbare voordelen die investeerders kunnen verwachten. In plaats van zich te concentreren op de nieuwe aspecten, kan het benadrukken van praktische aspecten effectiever zijn.

Gematigde innovatie-ideeën:

Voor ideeën die in het midden van innovatie vallen, moeten ondernemers een evenwicht vinden tussen het uitleggen van de unieke kenmerken en voordelen en tegelijkertijd laten zien hoe het concept aansluit bij de huidige markttrends en klantvoorkeuren. Het presenteren van een pad naar succes en groeimogelijkheden vindt vaak weerklank bij potentiële investeerders.

Het afstemmen van de pitch:

Ondernemers moeten hun publiek van investeerders begrijpen en hun pitch daarop afstemmen. Verschillende soorten investeerders, zoals durfkapitalisten of engelinvesteerders, kunnen verschillende prioriteiten en voorkeuren hebben, en het aanpassen van de pitch aan hun perspectieven kan de kans op het veiligstellen van financiering vergroten.

Belang van validatie en marktonderzoek:

Voordat ondernemers hun ideeën pitchen, moeten ze een grondige validatie en marktonderzoek uitvoeren. Dit omvat het verzamelen van gegevens en bewijsmateriaal die de levensvatbaarheid van het concept ondersteunen en de interesse van de klant aantonen. Beleggers zullen waarschijnlijk ontvankelijker zijn voor ideeën met een sterke basis van marktonderzoek.

Conclusie:

Het afstemmen van een zakelijke pitch op basis van het innovatieniveau van het idee kan de kansen van een ondernemer op het veiligstellen van financiering en investeringen aanzienlijk vergroten. Het begrijpen van de uiteenlopende voorkeuren van investeerders en het aanpassen van het veld om praktische aspecten, voordelen en groeipotentieel onder de aandacht te brengen, kan tot succesvolle onderhandelingen en partnerschappen leiden.