De perceptie van concurrentie in het bedrijfsleven is vaak negatief vertekend, met afbeeldingen van Wolf of Wall Street-types die hebzuchtige bedrijven runnen die koste wat kost willen winnen. In deze wereld, concurrentie wordt gezien als oorlog en vergelding, en financiële markten zijn slagvelden.

Maar een nieuwe studie 'Toward a Social Practice Theory of Relational Competing' laat zien dat deze perceptie van oorlogszuchtig concurrentievermogen gebrekkig en misleidend is.

Het onderzoek toont aan dat bedrijven binnen gesyndiceerde financiële markten, zoals herverzekeringen, net zo goed een relationele benadering van concurrentie hebben, waarin samenwerking en wederkerigheid centraal staan.

Het doel is niet om een ​​rivaal te verslaan, maar voor alle partijen om het goed te doen door bij te dragen aan en waarde te creëren voor veel spelers, zelfs als ze rivalen zijn. Bijvoorbeeld, concurrenten kunnen bijdragen aan gemeenschappelijke normen die de hele markt ten goede komen.

De krant, gepubliceerd in Strategic Management Journal vermeldt de volgende belangrijke bevindingen:

'Stilzwijgend wederzijds begrip'

Bedrijven die niet direct transactierelatie daadwerkelijk beslissingen zal nemen die de gezondheid van de markt op de langere termijn ten goede komen, in plaats van hun concurrenten strikt te onderbieden om koste wat kost te winnen. Dit onuitgesproken begrip tussen concurrenten is in feite in tegenspraak met de huidige percepties van spelers op financiële en andere concurrerende markten waar prijzenoorlogen en vergelding als gebruikelijk worden beschouwd.

Deze relationele benadering van concurrentie is niet het resultaat van één belangrijke besluitvormer of instantie, evenmin werken bedrijven samen om de best mogelijke deal te krijgen. In plaats daarvan, individuen nemen zeer bekwame beslissingen, op basis van deal per deal, waardoor de markt gezond blijft, met behoud van een concurrentievoordeel voor hun specifieke bedrijf.

De rivaliserende of relationele motivaties van concurrenten zijn zeer dynamisch

Motivaties verschuiven tijdens de competitie bij elke deal en bij de meerdere deals waarmee ze concurreren. Toch is elk van deze microconcurrentie van cruciaal belang voor het vormgeven van de hele competitieve markt voor deze financiële producten die volatiel en onzeker zijn.

Paula Jarzabkowski, Hoogleraar Strategisch Management aan de Cass Business School en co-auteur van het artikel, zei:

"Het relationele element in de concurrentiedynamiek van de herverzekeringsindustrie is interessant. Herverzekering is een financiële syndicaatsmarkt van $ 260 miljard met grootschalige concurrentie. Maar meerdere concurrenten nemen aandelen in een deal tegen dezelfde prijs en syndicatie is een manier om het risico en de kans vergroten dat alle concurrenten een bijzonder grootschalig catastrofaal verlies zouden overleven.

"Syndicatie genereert een relationele stimulans voor concurrenten, door de prijs van een deal hoog te houden via hun individuele offertes, die de uiteindelijke prijs op de eengemaakte markt bepaalt, in het voordeel van alle concurrenten.

"Een primair doel binnen prijsstelling is om een ​​speelveld van goede kwaliteit te bieden voor alle concurrenten in plaats van noodzakelijkerwijs een rivaal te verslaan. syndicatie staat niet gelijk aan een gebrek aan concurrentie. Zoals onze studie laat zien, marktspelers blijven zeer competitief en willen ook een deel van de beste deals."

"Belangrijk, hoewel niet vaak overwogen in studies van concurrerende markten, individuen in relationele markten zullen niet deelnemen aan een race naar de bodem, maar neem liever beslissingen die de gezondheid van de totale markt op lange termijn ondersteunen, die het voortbestaan ​​van concurrenten op de lange termijn kan omvatten."