Marketeers gebruiken verschillende strategieën om de aankoopagenda en -voorkeuren van consumenten te beïnvloeden. Hier volgen enkele veelvoorkomende meervoudige aankoopopties die marketeers gebruiken:

1. Bundelen: Marketeers bundelen vaak verschillende producten of diensten samen, waardoor een pakketdeal ontstaat die een waargenomen waarde of gemak biedt. Dit moedigt klanten aan om meerdere artikelen tegelijk te kopen.

2. Cross-selling: Deze strategie omvat het aanbevelen van aanvullende producten of diensten die de initiële aankoop van de klant verbeteren of voltooien. Een klant die een smartphone koopt, kan bijvoorbeeld accessoires krijgen aangeboden zoals een schermbeschermer, hoesje, oplader of zelfs een abonnement op een streamingdienst.

3. Upselling: Marketeers kunnen proberen klanten te verkopen aan een duurdere versie of model van het product waarin ze geïnteresseerd zijn. Hierbij gaat het om het promoten van de voordelen en kenmerken van de duurdere optie en het benadrukken van de toegenomen waarde die het biedt.

4. Aanbiedingen voor beperkte tijd: Het creëren van een gevoel van urgentie door het aanbieden van tijdelijke kortingen of promoties moedigt consumenten aan om snelle beslissingen te nemen en aankopen te doen voordat de aanbieding afloopt.

5. Loyaliteitsprogramma's: Het implementeren van loyaliteitsprogramma's beloont klanten voor hun herhaalaankopen en moedigt hen aan om bij een bepaald merk of een bepaalde winkel te blijven en meerdere aankopen te doen om beloningen te verzamelen.

6. Productaanpassing: Door klanten toe te staan ​​hun producten te personaliseren of aan te passen, wordt de emotionele gehechtheid gestimuleerd en wordt de kans op meerdere aankopen vergroot, omdat klanten zich mogelijk betrokken voelen bij het co-creatieproces.

7. Kwantiteitskortingen: Het aanbieden van kortingen voor de aankoop van meerdere eenheden of het bereiken van een specifieke bestedingsdrempel stimuleert klanten om grotere aankopen te doen.

8. Abonnementsdiensten: Abonnementsmodellen bieden doorlopende toegang tot producten of diensten tegen een terugkerende vergoeding. Hierdoor ontstaat er een continue relatie tussen het merk en de consument, wat in de loop van de tijd tot meerdere aankopen leidt.

9. Freebies en voorbeelden: Het aanbieden van gratis monsters of gratis artikelen moedigt consumenten aan om nieuwe producten uit te proberen, wat kan leiden tot toekomstige aankopen als ze van de ervaring genieten.

10. Gerichte marketing: Marketeers gebruiken gegevens en analyses om klanten te segmenteren op basis van hun voorkeuren en gedrag, waardoor ze gepersonaliseerde marketingboodschappen en aanbevelingen kunnen leveren en zo hun aankoopbeslissingen kunnen beïnvloeden.

Effectieve meervoudige aankoopstrategieën omvatten het begrijpen van de behoeften en voorkeuren van de klant, het identificeren van complementaire producten of diensten en het creëren van een overtuigende waardepropositie die klanten verleidt tot herhaalde aankopen.