In deze tijd van geven, wie geeft meer en waarom?

Dat was de vraag achter een recent onderzoek van The Galant Center for Innovation and Entrepreneurship van de University of Virginia. Onderzoekers, waaronder professor Lalin Anik van de Darden School of Business, McIntire School of Commerce-professoren Eric Martin en Jeffrey Boichuk en Darden MBA-student Steven Mortimer - ondervroegen meer dan 2, 000 mensen, hen te vragen na te denken over de middelen die ze in hun leven hebben. Categorieën omvatten emotioneel, materiaal, mentaal, fysiek, relationeel, geestelijk en tijdelijk (d.w.z. vrije tijd).

Ze ontdekten dat degenen die materiële of fysieke bronnen noemden – geld, investeringen, onroerend goed, bezittingen, Gezondheid, fitheid, enz. – omdat hun primaire bronnen van overvloed over het algemeen minder overvloedig aanvoelden en meldden dat ze hun geld en tijd minder vaak doneerden.

Echter, degenen die relaties of spiritualiteit noemden als de bronnen van hun overvloed, voelden meer overvloed in hun leven en waren meer geneigd hun tijd en geld te geven, evenals emotionele bronnen zoals mededogen, liefde en positiviteit.

"Hoe meer mensen overvloed halen uit egocentrische bronnen, hoe minder vaak ze ze delen, bijna over de hele linie, schreven de onderzoekers in een samenvatting van hun bevindingen. hoe meer onze overvloed voortkomt uit niet-egocentrische bronnen, hoe vaker we genereus zijn met deze middelen."

Martin gelooft dat het neerkomt op de kracht van menselijke verbinding.

"Mensen die zelf meldden dat ze sterkere connecties hadden met anderen en met hun gemeenschap, gaven veel meer, " hij zei tegen me, het is een hoopvolle boodschap. … Het laat zien dat geven een deugdzame cyclus is, het maakt niet uit hoe rijk of niet rijk je bent. Als je verloofd bent, relaties opbouwen en het gevoel hebben dat je je tijd geeft, schat of talent, je voelt je daardoor meer overvloedig."

De studie, gefinancierd door een beurs van Brian Rogers, afgestudeerd aan McIntire uit 1984, overschreed demografische en geografische scheidslijnen. De gemiddelde leeftijd van de respondenten was 46; hun inkomen varieerde van minder dan $ 10, 000 tot meer dan $ 200, 000 jaarlijks, met een geschat middeninkomen van $46, 726. Eenentachtig procent meldde dat ze het afgelopen jaar ten minste $ 1 hadden gedoneerd; en 63% dat ze in die tijd minstens één keer vrijwilligerswerk hadden gedaan.

De onderzoekers ontdekten dat respondenten die het financieel heel goed hadden, de neiging hadden om grote, enkele brokken, in plaats van gestaag in de tijd. geografisch, respondenten uit het diepe zuiden vertoonden meer geefgedrag dan de rest van het land, Martijn zei, misschien vanwege een sterke focus op geloof en gemeenschap in die regio.

Ze ontdekten ook dat het geven van patronen in de loop van iemands leven verandert. Voor pensionering, tussen de 55 en 64 jaar, uit de gegevens blijkt dat mensen hun materiële hulpbronnen minder vaak delen, maar die daling werd teniet gedaan na de leeftijd van 65.

De bevindingen suggereren dat non-profitorganisaties en anderen die afhankelijk zijn van de vrijgevigheid van donoren, zich zouden moeten concentreren op het opbouwen van betekenisvolle relaties met donoren en het versterken van de relationele en spirituele middelen die samenhangen met geven.

"Mensen willen over het algemeen meer geefgedrag vertonen. De vraag is, hoe moet je ze aansporen om dat gedrag aan te nemen?" zei Martin. "Onze studie suggereert dat het effectiever is om ze in contact te brengen met gelijkgestemden dan het veranderen van berichten of andere strategieën."

Hij vergeleek het idee met het Nobelprijswinnende concept van de nudge-theorie, wat inhoudt dat positieve bekrachtiging en indirecte suggestie het gedrag het meest effectief beïnvloeden. Hij vergeleek het ook met effectuation theory, een denkrichting opgericht door Darden-professor Saras Sarasvathy, omdat ze heeft onderzocht wat succesvolle ondernemers drijft.

"Een van de eerste uitgangspunten van Saras' werk richt zich op hoe ondernemers gebruiken wat direct voor hen beschikbaar is, ' zei Martijn.

Als mensen geven zien als iets dat alleen rijke mensen kunnen doen, ze zullen gewoon wachten om rijk te worden. Maar, als ze kijken naar wat ze nu kunnen doen - misschien een uur van hun tijd doneren, of geld samenbrengen met vrienden - ze zouden meer mogelijkheden kunnen zien om te geven en te genieten van het gevoel van verbondenheid en overvloed dat het onderzoek onthult.