Te veel tijd besteden aan het uitstralen van vreugde is een van de snelste manieren om een ​​potentiële belegger te verliezen. Een nieuwe studie gepubliceerd in de Academie voor Management Journal concludeert dat een van de sleutels tot financiële overtuigingskracht is om emotie strategisch te integreren en de duur ervan te beperken.

Onderzoekers van de University of South Florida (USF) in Tampa bestudeerden 8 miljoen videoframes die werden gebruikt in 1, 460 pitches geplaatst op het crowdsourcingplatform Kickstarter. Met behulp van geautomatiseerde gezichtsuitdrukkingsanalysetechnologie, ze vonden een directe correlatie tussen de piekvreugde van een presentator, dat is wanneer ze hun grootste glimlach flitsen, en het opgehaalde kapitaal.

Presentatoren in die video's zaten gemiddeld 82 seconden op camera, met piekvreugde variërend van nul tot acht seconden. Onderzoekers ontdekten dat in hun steekproef, presentatoren die gedurende drie seconden piekvreugde vertoonden, ontvingen 11,3 procent meer geld dan degenen die de uitdrukking slechts twee seconden vertoonden. Echter, ondernemers die piekvreugde vier seconden gebruikten ervoeren een significant tegengesteld effect, ten minste 27,5 procent in financiering dalen, en daarna nog meer verloren.

"Terwijl ondernemers wordt geadviseerd om positieve emoties te tonen, degenen die te veel tijd besteden aan het uiten van vreugde op het hoogste niveau, kunnen het publiek een ongemakkelijk gevoel geven en de presentator zien als abnormaal en onprofessioneel, " zei Lin Jiang, doctoraat, gastdocent aan het USF Centre for Entrepreneurship aan het Muma College of Business. "Hieruit kan ook worden afgeleid dat de ondernemer te veel vertrouwen heeft in zijn projecten. Overmoed is in verband gebracht met verschillende problemen, zoals het niet zien van tekortkomingen en problemen, en zwakke motivatie of het vermogen om veranderingen in de omgeving waar te nemen en passende aanpassingen te maken."

Het USF-team en een medewerker van het Georgia Institute of Technology concluderen ook dat de beste tijd om piekvreugde uit te drukken aan het begin en het einde van een presentatie is, want dan is het het meest opvallend of gedenkwaardig en is de kans groter dat een publiek onderhevig is aan emotionele besmetting (d.w.z, verstrikt raken in de emoties van de presentatoren).

De onderzochte Kickstarter-campagnes werden gedurende 5-60 dagen geplaatst en varieerden in doel van $ 100 tot $ 1 miljoen dollar. Ze vielen onder verschillende categorieën, zoals productontwerp, technologie en spelletjes. Onderzoekers selecteerden 'vreugde' omdat het de meest voorkomende en herkenbare positieve emotie is en een van de zes basisemoties is (de andere zijn angst, woede, droefheid, afkeer en verbazing).