Mensen zullen meer doneren aan goede doelen als ze een toezegging doen voordat ze een onverwachte meevaller in geld ontvangen, een studie heeft aangetoond.

Nieuw onderzoek door experts van de Business School van de University of Exeter heeft uitgewezen dat begunstigden 25 procent meer geneigd zijn om meer aan liefdadigheid te geven als ze een toezegging doen voordat ze onverwachts geld krijgen.

De studie toonde aan dat mensen ook 23 procent meer geneigd waren om te doneren aan goede doelen als hen werd gevraagd dit te doen voordat ze een extra inkomen ontvingen.

De onderzoekers zijn van mening dat de resultaten grote gevolgen kunnen hebben voor toekomstige inzamelingsacties voor goede doelen, omdat het suggereert dat het effectiever kan zijn om mensen te vragen om te doneren van toekomstige loterijwinsten, bonussen of andere meevallers voordat de onvoorziene forfaitaire som wordt ontvangen.

De studie suggereert dat liefdadigheidsinstellingen zouden kunnen overwegen om een ​​vinkje op te nemen voor donoren om een ​​voorwaardelijke toezegging te doen, terwijl ethische beleggingsrekeningen automatisch winsten kunnen doneren die de verwachtingen overtreffen.

Het onderzoek is gepubliceerd in de Tijdschrift voor openbare economie .

Dr. David Reinstein, co-auteur van de studie en van Exeter's Business School zei:"Deze bevindingen hebben echte implicaties voor fondsenwervers die proberen het beste moment te vinden om iemand te vragen zich te committeren aan het geven van een donatie.

"Goede doelen denken goed na over wanneer en hoe ze donaties uit verschillende bronnen van inkomsten kunnen vragen en we hebben de eerste aanwijzingen dat mensen genereuzer zijn voordat ze weten hoeveel geld ze zullen ontvangen."

De sterkste resultaten kwamen van een onderzoek onder 320 Britse deelnemers op een webenquêteplatform, die te horen kregen dat ze 50 procent kans hadden om een ​​bonus van £10 te winnen.

Sommige deelnemers - die vanaf het begin te horen kregen dat ze een kans van 50 procent hadden om te winnen - werd gevraagd om een ​​voorwaardelijke toezegging te doen om te doneren aan Oxfam of de British Heart Foundation voordat ze hoorden of ze de meevaller zouden ontvangen.

Nadat ze hadden ontdekt of ze succesvol waren of niet, ze konden kiezen om hun beslissing al dan niet te wijzigen.

Andere deelnemers namen deel aan hetzelfde experiment, met dezelfde kansen om te winnen, maar kregen te horen of ze hadden gewonnen voordat ze werden gevraagd om te doneren.

Mensen aan wie de vraag werd gesteld vlak voordat ze wisten wat de uitslag van de loterij was, waren genereuzer. Ze hadden 23 procent meer kans om te doneren van het winnende inkomen, en gaf 25 procent meer (op de vraag om bij te dragen vóór de uitslag van een loterij), vergeleken met degenen die werden gevraagd nadat ze wisten dat ze hadden gewonnen.

Dr. Reinstein voegde toe:"Eigenlijk zijn veel financiën in het leven ongepland of worden veroorzaakt door toeval - zoals loterijwinsten, erfenissen, bonussen of een nieuwe baan met een hoger salaris; dus het veiligstellen van een 'voorwaardelijke toezegging' kan zeer de moeite waard zijn voor liefdadigheidsinstellingen en andere instanties die afhankelijk zijn van publieke vrijgevigheid. We willen nu voortbouwen op dit onderzoek en zijn op zoek naar goede doelen, bedrijven en overheden die mee willen doen.”