Nieuw onderzoek toont aan dat ondernemers die het meeste succes hebben met het inzamelen van geld voor hun startup, een belangrijk persoonlijkheidskenmerk gemeen hebben:ze hebben een 'ambidextere' mentaliteit.

De meesten van ons zijn rechts- of linkshandig, maar iemand die tweehandig is, kan beide handen even goed gebruiken. Een ambidextere mentaliteit is het vermogen om op tegengestelde manieren even goed te denken en te gedragen, afhankelijk van de situatie.

Traditioneel associëren we succesvolle ondernemers met persoonlijkheidskenmerken zoals creatief zijn, verstorend, wendbaar en innovatief, maar het vermogen om zich op de tegenovergestelde manier te gedragen, efficiënt zijn, nauwkeurig en procesgericht wanneer nodig, is ook nodig om een ​​onderneming te laten groeien.

Startups spelen een belangrijke rol in de groei van de Australische economie, maar om dit te doen, moeten ze geld inzamelen bij engelinvesteerders, durfkapitalisten of via crowdfundingplatforms. Als u weet naar welke eigenschappen financiers op zoek zijn, kunnen ondernemers hun pitch op maat maken.

Om dit verband te testen tussen de ambidextere mentaliteit van een startup-oprichter en hun fondsenwervingssucces, Dr. Hillbun Ho en Dr. Valeria Noguti van de University of Technology Sydney onderzochten de online taal van 90 startup-oprichters.

Dit omvatte discussies in online forums, met fondsenwervingssucces bepaald op basis van informatie die beschikbaar is op de Crunchbase-website, een crowdsourcingplatform dat gegevens biedt over startfinanciering.

Ondernemers die in de loop van de tijd het meest succesvol waren in het inzamelen van fondsen, gebruikten woorden die innovatie overbrengen – zoals uitvinden, innoveren, nieuw – en woorden die efficiëntie uitstralen – zoals verbeteren, verhogen, efficiënt en systematisch – met een vergelijkbare frequentie.

"Een evenwichtig gebruik van beide tegenstrijdige concepten, in plaats van een enkelvoudige focus op een van beide, suggereert een ambidextere mentaliteit en werd geassocieerd met de grootste hoeveelheid fondsen die in de loop van de tijd door startups werden verworven, ’ zegt dokter Ho.

"Hoewel veel ondernemers graag de ontwrichtende en originele elementen van hun bedrijf benadrukken, een dominant gebruik van innovatiegerelateerde woorden verbeterde de financieringsprestaties niet, " hij zegt.

Dr. Ho zegt dat oprichters een evenwichtig gebruik van efficiëntie- en innovatiegerelateerde concepten moeten omarmen om belanghebbenden gerust te stellen dat ze in staat zijn om uiteenlopende strategieën te gebruiken bij het oplossen van problemen.

"Ondernemers zouden er verstandig aan doen hun ambidextere denkvaardigheden te ontwikkelen, die hen zou kunnen helpen de talrijke uitdagingen aan te gaan die gepaard gaan met de ontwikkeling van nieuwe ondernemingen, zoals het navigeren door marktonzekerheden en veranderende klantbehoeften, technologieën en concurrentiekrachten, " hij zegt.

De onderzoekers ontdekten ook dat ondernemers die hun menselijke, sociale en intellectuele middelen, inclusief eerdere leidinggevende, industrie, en ervaringen met het maken van startups, hadden meer kans op financiering.

Naast de zakelijke propositie, startup-investeerders gebruiken een reeks taalaanwijzingen uit pitches en bedrijfsplannen om de competentie en persoonlijkheidskenmerken van de startup-oprichter en de waarschijnlijkheid van het succes van een onderneming te bepalen.

Andere technieken waarvan is aangetoond dat ze het succes van financiering vergroten, zijn het gebruik van positieve woorden die hoop tonen, optimisme, veerkracht en vertrouwen, en een concrete taalstijl, inclusief meer artikelen, kwantoren, en voorzetsels.