Ga je liever in de schulden voor een stijlvolle leren bank of een tripje naar Hawaï?

Eerder onderzoek heeft gesuggereerd dat mensen meer bereid zijn schulden aan te gaan voor een grote discretionaire aankoop die lang zal duren, zoals meubels, maar niet voor een vluchtige ervaring zoals een reis. Nieuw onderzoek van de USC Marshall School of Business zet dat geaccepteerde idee op zijn kop.

Stephanie M. Tully, assistent-professor marketing bij USC Marshall, en een collega van Dartmouth College publiceerden hun bevindingen in de Tijdschrift voor consumentenonderzoek .

"Als consumenten geen andere financieringsbron hebben dan schulden, ’ schreven de onderzoekers, "ze zijn meer bereid om ervaringsgerichte dan materiële aankopen te financieren."

Tijd is alles

De onderzoekers boden een bijzonder scenario aan:je zou dit weekend graag met vrienden gaan snorkelen, maar je hebt het geld niet. De optie:U kunt de reis op een creditcard zetten of wachten, spaar het geld en ga volgende maand.

Maar je wilde dit weekend echt gaan. En dezelfde reis volgende maand zal een andere ervaring zijn. Dus je legt het plastic neer.

In tegenstelling tot, als je overweegt dit weekend snorkeluitrusting te kopen, maar het geld niet hebt, de gedachte om te wachten tot je dat doet, is niet zo'n dwingende reden om naar een creditcard te grijpen. De apparatuur is een materiële aankoop. Het zal er volgende week of volgende maand zijn, en je kunt het op elk moment kopen.

"In plaats van na te denken over hoe lang je het item hebt, de bereidheid om te lenen wordt meestal gedreven door een gevoel van 'aankoop-timing belang'-het gevoel dat de timing van het doen van de aankoop belangrijk is, "Zei Tully. "We vinden dat aankooptiming vaak belangrijker is voor ervaringen. Dat is, omdat je van plan bent iets op een bepaald tijdstip te doen, het lijkt moeilijker om de aankoop uit te stellen totdat je meer geld hebt."

De onderzoekers concludeerden dat het aanbieden van meer financieringsmogelijkheden voor ervaringsgerichte aankopen zowel bedrijven als klanten ten goede kan komen. Inzicht in het belang van aankooptiming bij discretionaire schulden is essentieel.

"Bedrijven kunnen consumenten aanmoedigen om financieringsaanbiedingen te gebruiken in plaats van een aankoop uit te stellen, ' schreven ze. 'Bijvoorbeeld, door de aandacht van de consument te richten op een bepaalde mogelijkheid voor consumptie, zou het belang van de aankoop en dus de bereidheid om te lenen toenemen."