Finse MKB Enevo verovert de Europese markt met een technologie die in staat is om de kosten en milieu-impact van afvalinzameling te verminderen, een zeer welkome oplossing die een grote bijdrage kan leveren aan het schoner en gezonder houden van onze steden.

Het maakt niet uit in wat voor soort bedrijf je zit, de kans is groot dat iemand in uw bedrijf of organisatie worstelt met een afvalprobleem. Voor die persoon, het verminderen van afvalkosten en tegelijkertijd zorgen voor optimale recyclingpercentages is, en zal blijven, een groeiend probleem. En dan hebben we het nog niet eens over het grotere geheel, met steden die worden belemmerd door hordes vuilniswagens die worden gestuurd om afval op te halen in vaak halflege containers.

Dit is de context waarin een bedrijf als Enevo zou gedijen. in 2016, het Finse bedrijf heeft financiering gekregen in het kader van het MKB-instrument van Horizon 2020, fase 2, om de weg vrij te maken voor uitbreiding van zijn diensten in heel Europa nadat het met succes de Amerikaanse markt had overgenomen.

De reden van al dit enthousiasme? Een nieuwe technologie die afval in containers kan analyseren en de ophaaltijd dienovereenkomstig kan optimaliseren. Projectcoördinator Mika Uusitalo legt verder uit:

Wat voor soort diensten biedt uw bedrijf precies aan?

Mika Uusitalo:We hebben twee aanbiedingen. De eerste is afvalanalyse:we bieden technologie aan klanten in de afval- en recyclingindustrie, die hen helpt bij het monitoren en analyseren van afvalstromen en het optimaliseren van de inzamelingsactiviteiten. Dit, beurtelings, verlaagt de kosten en verbetert het recyclingpercentage en de kwaliteit van de dienstverlening.

Het tweede aanbod bestaat uit een volwaardige afvaldienst. Wij bieden afvalbeheer als een full-service, nog steeds met behulp van de bovengenoemde technologie.

Hoe kan deze technologie helpen om de afvalkosten te verlagen en tegelijkertijd het milieu ten goede te komen?

Een substantieel deel van de afvalinzamelingskosten is gerelateerd aan transport. Enevo kan helpen door bedrijven in staat te stellen dezelfde hoeveelheid afval of recyclebare materialen in te zamelen met een kleinere vrachtwagencapaciteit. Het betekent minder rijtijd nodig om dezelfde hoeveelheid afval in te zamelen, wat uiteindelijk de kosten verlaagt, uitstoot, lawaai en files veroorzaakt door de vrachtwagens.

Enevo biedt klanten ook realtime een overzicht van de afvalophoping over verschillende stromen. Dit helpt bij de evaluatie en implementatie van nieuwe recyclingactiviteiten die de recyclingpercentages kunnen verhogen.

Kunt u enkele concrete voorbeelden geven van klanten die deze voordelen hebben mogen ervaren?

Bijvoorbeeld, de stad Espoo in Finland begon Enevo's aanbod voor afvalanalyse te gebruiken en kon overstappen van statische planning van afvalinzameling naar een dynamisch model waarbij afval alleen wordt ingezameld wanneer dat nodig is. De kosten van hun afvalbeheer gingen omlaag en ze konden ook met minder middelen de afvalinzameling intern afhandelen.

Een ander voorbeeld is de McDonalds-groep die een contract sloot met Enevo voor zijn restaurants in Nottingham, VK. Ze droegen het beheer van hun afvalactiviteiten over aan Enevo en dit hielp hun kosten met 12% te verlagen en hun recyclingpercentage met 50% te verhogen.

Wat is uw marktbereik tot nu toe?

We zijn voornamelijk actief in Europa en de Verenigde Staten, maar we hebben ook kleine toegangen gehad tot de Japanse en Australische markt. Onze grootste markt is de VS, en ons primaire doel is om zowel daar als in Europa te blijven groeien.

Waarom besloot u EU-financiering te zoeken?

We zagen dat er een grote complementariteit is tussen wat Enevo doet en de doelstellingen van het Horizon 2020-programma. Dit geldt ook voor veel andere EU-initiatieven, zoals het pakket circulaire economie.

Wat waren de belangrijkste uitdagingen waarmee u te maken kreeg bij het verder vestigen van uw bedrijf op de Europese markt, en hoe heb je ze overwonnen?

Europese landen verschillen enorm van elkaar. Toen ons aanbod bijna klaar was voor één markt, het werkte nog steeds niet in een ander om verschillende redenen, waaronder technische, culturele en commerciële aspecten van de industrie. Dus, we leerden hoe we ons aan elke markt moesten aanpassen en we hebben ons markttoegangsmodel verschoven naar een meer lokale aanpak met de hulp van regionale resellerpartners.

Een andere grote uitdaging was om te leren werken met klanten uit de publieke sector. Dergelijke klanten kunnen zich erg traag aanpassen aan nieuwe technologie en hun manier van werken veranderen. Meestal duurt het ook een lang openbaar aanbestedingsproces voordat een volledige commerciële oplossing van een leverancier kan worden verkregen. Dit wisten we, maar het proces verliep nog langzamer dan we hadden gedacht, dus moesten we onze plannen voor marktpenetratie dienovereenkomstig herzien.

Wat zijn tot nu toe de belangrijkste resultaten van het SmartWASTE-project?

We hebben zoveel geleerd op zoveel nieuwe markten in de EU, en we konden waardevolle feedback krijgen om ons aanbod te ontwikkelen en in te spelen op de behoeften van elk van deze markten. Tijdens het SmartWASTE-project hebben we ook verschillende waardevolle partnerschappen afgesloten met lokale wederverkopers.

Wat zijn je vervolgplannen?

We zullen onze commercialiseringsplannen voor onze technologie in Europa voortzetten en nieuwe manieren ontwikkelen om met klanten samen te werken, zowel in de particuliere als in de publieke sector, om de voordelen van de oplossing op een optimale manier in elke markt te leveren.