Ondernemers die het juiste niveau van narcisme vertonen, hebben meer kans om crowdfunding-investeringen veilig te stellen, nieuw onderzoek van Trinity Business School onthult.

Volgens onderzoek van Dr. Francesca Di Pietro, Universitair docent bedrijfsstrategie aan de Trinity Business School, ondernemers die in hun crowdfundingcampagnes een gemiddelde mate van narcistische expressie vertonen, krijgen meer investeringen.

De studie, die 338 equity-crowdfunding-campagnes onderzocht die werden uitgevoerd op de twee belangrijkste crowdfundingplatforms in het VK, evalueerde de impact van de 'donkere triade' persoonlijkheden op het succes van crowdfunding.

De 'donkere triade' bestaat uit drie persoonlijkheidskenmerken:narcisme, Machiavellisme en psychopathie.

Narcisme wordt gekenmerkt door grootsheid, egoïsme en een gebrek aan empathie; machiavellisme, door gedrag dat wordt gekenmerkt door manipulatie, exploitatie, een gebrek aan moraliteit en eigenbelang; en psychopathie wordt gekenmerkt door aanhoudend antisociaal gedrag, impulsiviteit, egoïsme en meedogenloosheid.

Di Pietro keek naar de impact van deze eigenschappen op het vermogen van ondernemers om met succes aandelencrowdfunding te verkrijgen - waarbij mensen investeren in een bedrijf in ruil voor aandelen in dat bedrijf - omdat dit type financiering ervoor zorgt dat investeerders aandeelhouders worden en deze individuen zo vaak een hogere interesse in de toekomstige waarde van de start-up.

De studie bracht aan het licht dat, terwijl machiavellisme dat wordt getoond in pitches voor crowdfunding-campagnes geen effect heeft op het financieringssucces, ondernemers die kenmerken van psychopathie vertonen, verlagen hun kansen om investeringen veilig te stellen.

evenzo, ondernemers die een extreem lage of hoge mate van narcisme vertoonden in hun financieringscampagnes, kregen minder investeringen dan degenen die een gemiddelde mate van narcistisch gedrag vertoonden.

Dr. Francesca Di Pietro, Universitair docent bedrijfsstrategie aan de Trinity Business School, Trinity College Dublin, zegt:

"Narcisten trekken investeringen aan en krijgen steun met behulp van twee mechanismen:een overtuigend effect, en een commitment-effect. Narcisten gebruiken retoriek om te overtuigen, anderen te beïnvloeden en te mobiliseren, en doen dat vaak op een spontane en bemoedigende manier. evenzo, ze tonen betrokkenheid en werken hard om hun doelen te bereiken, die wordt weergegeven in hun uitingen en gemakkelijk te begrijpen is voor beleggers.

"Echter, in beide gevallen, deze effecten bereiken een keerpunt waar, als het narcisme te hoog is, ze kunnen investeringen actief ontmoedigen, of dat nu komt door oneerlijk gedrag en onbetrouwbaarheid bij het proberen te overtuigen, of zelfs onbeschoft en agressief door overdreven toegewijd te zijn."