Social selling draait om het opbouwen van relaties. Het gaat erom dat u uw klanten en prospects leert kennen en hun behoeften begrijpt. Het gaat erom hen waardevolle informatie en hulpmiddelen te bieden. Het gaat om het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid.

Wanneer u zich richt op het opbouwen van relaties, is de kans groter dat u succesvol bent in social selling. U kunt met meer mensen in contact komen, meer leads genereren en meer deals sluiten.

Beast:de kunst van het sluiten van deals

Social selling gaat uiteraard ook over het sluiten van deals. Maar je kunt geen deal sluiten als je geen relatie hebt met de klant. Daarom is het zo belangrijk om je eerst te concentreren op het opbouwen van relaties.

Zodra u een relatie heeft opgebouwd, kunt u beginnen met het sluiten van deals. Maar zelfs in dit stadium is het belangrijk om je te concentreren op de behoeften van de klant. Probeer ze niet zomaar iets te verkopen. Bied ze in plaats daarvan een oplossing voor hun probleem aan.

Waarom beide kunnen winnen bij social selling

Als je je richt op zowel de schoonheid als de beesten van social selling, heb je meer kans op succes. U kunt sterke relaties met uw klanten opbouwen en meer deals sluiten.

Hier zijn enkele tips voor sociale verkoop van Belle en het Beest:

* Richt u eerst op het opbouwen van relaties. Leer uw klanten en prospects kennen en begrijp hun behoeften.

* Bied waardevolle informatie en bronnen aan. Deel artikelen, blogposts en andere bronnen waarmee u uw klanten en prospects kunt helpen.

* Vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen. Wees eerlijk en transparant in uw communicatie. Maak waar wat u belooft.

* Sluit deals door uw klanten een oplossing aan te bieden . Maar focus op de behoeften van de klant, niet alleen op de verkoop.

Wees authentiek. Probeer niet iemand te zijn die je niet bent. Wees oprecht en authentiek in uw communicatie.

Veel plezier! Social selling moet leuk zijn. Als je geen plezier hebt, heb je minder kans op succes.