Consumenten hebben vaak moeite om zelf gestelde doelen voor levensverbetering te bereiken, maar wat als het doelbewust navolgen van de succesvolle strategieën van hun vrienden hen zou kunnen helpen?

Een nieuw artikel gepubliceerd in de Tijdschrift van de Vereniging voor Consumentenonderzoek toont aan dat het aanmoedigen van mensen om oefenstrategieën te vinden en na te bootsen die door hun vrienden worden gebruikt, de hoeveelheid tijd die mensen aan lichaamsbeweging besteden, verhoogt in vergelijking met het passief ontvangen van een oefenstrategie. In de studie, Katie S. Mehr, Amanda E. Geiser, Katherine L. Melkboer, en Angela L. Duckworth introduceren de "copy-paste prompt, " een duwtje dat consumenten aanmoedigt om een ​​strategie voor het bereiken van doelen te zoeken en na te bootsen die door een kennis wordt gebruikt.

Copy-paste prompts "zijn eenvoudig te implementeren, vrijwel gratis, en breed toepasbaar met het potentieel om de resultaten te verbeteren, variërend van gezond eten tot academisch succes, " schrijven de auteurs in "Copy-Paste-Prompts:A New Nudge to Promote Goal Achievement."

Aanwijzingen voor kopiëren en plakken kunnen om verschillende redenen effectiever zijn dan andere methoden om het bereiken van doelen te verbeteren:gedrag is aantrekkelijker als het wordt geleerd door observatie, plus leren van modellen verhoogt zowel de verwachtingen van een persoon over zijn eigen capaciteiten als zijn waarschijnlijkheid om informatie te gebruiken. Echter, consumenten maken mogelijk niet volledig gebruik van de mogelijkheden om anderen in hun sociale netwerk te observeren en na te streven. In dit geval, Kopieer-plak-prompts kunnen waarde toevoegen door consumenten te helpen deze bron beter te benutten. Plus, de informatie is meer op maat en doelrelevant, omdat consumenten peers selecteren wiens gedrag ze willen navolgen.

In de longitudinale studie van de auteurs, meer dan 1, 000 deelnemers werd gevraagd hoeveel uur ze de afgelopen week aan lichaamsbeweging hebben gedaan en werden willekeurig toegewezen aan een van de drie condities:de kopieer-plak-promptconditie, een quasi-juk gecontroleerde toestand, of een eenvoudige controleconditie.

In de kopieer-plak-promptvoorwaarde, deelnemers lezen het volgende:

"In dit onderzoek, we willen je helpen meer te weten te komen over een effectieve hack of strategie die iemand die je kent gebruikt als motivatie om te oefenen. De komende twee dagen, we willen graag dat je aandacht besteedt aan hoe mensen die je kent zichzelf aan het trainen krijgen. Als je wilt, je kunt ze rechtstreeks om hun motiverende tips en strategieën vragen."

In de quasi-juk-controleconditie, deelnemers lezen het volgende:

"In dit onderzoek, we hopen je te helpen meer te weten te komen over een effectieve hack of strategie die mensen motiveert om te sporten. De komende twee dagen, we willen dat je je klaarmaakt om een ​​nieuwe strategie te leren om je te motiveren om te sporten."

De deelnemers die de prompt voor kopiëren en plakken ontvingen, besteedden de volgende week meer tijd aan het trainen dan deelnemers die waren toegewezen aan een quasi-juk of een eenvoudige controleconditie. "De voordelen van copy-paste-prompts worden gemedieerd door het nut van de aangenomen oefenstrategie, inzet om het te gebruiken, moeite gedaan om het te vinden, en de frequentie van sociale interactie met mensen die regelmatig sporten, ’ schrijven de auteurs.

Vooruit kijken, de auteurs schrijven, "Het kan zijn dat als een consument eenmaal leert kopiëren en plakken in één domein (bijv. oefening), ze zal deze techniek kunnen toepassen op een manier die vele andere resultaten verbetert (bijv. pensioensparen)."