Black Friday staat voor de deur, alweer. Het jaarlijkse ritueel van deals kick start de kerstinkopen periode. Winkeliers hopen oude voorraad op te ruimen om plaats te maken voor nieuwe lijnen, speciaal geproduceerd om te profiteren van de kerstuitgaven, en de verkoopdaling van november tegengaan. Kopers hopen op een koopje.

Maar in hoeverre mensen daadwerkelijk sparen op Black Friday, is zeer twijfelachtig. Het is belangrijk om je bewust te zijn van de tactieken die retailers gebruiken om te voorkomen dat je te veel geld uitgeeft of iets koopt waar je later spijt van krijgt. Prijspunten en tijdschema's worden gemanipuleerd om de aankopen die we doen te maximaliseren, dus houd in gedachten wat je echt nodig hebt of wilt, evenals uw budget, zijn de sleutel tot het overleven van het winkelseizoen zonder te veel geld uit te geven.

De aanloop naar Black Friday is vaak gehuld in geheimhouding - shoppers komen er pas veel dichter bij de datum achter wat de deals zullen zijn. Hierdoor kunnen detailhandelaren de prijzen in de loop van de tijd aanpassen, afhankelijk van zaken als de concurrentie, de markt en het niveau van consumentengezoem rond verschillende items. Het betekent ook dat het voor shoppers moeilijker is om slim te zijn. Het elimineert een groot deel van de planningstijd die shoppers nodig hebben om een ​​dure aankoop te doen, en dwingt mensen om sneller dan normaal aankoopbeslissingen te nemen.

Shoppers noemen lagere prijzen als hun belangrijkste reden om op Black Friday te winkelen. Maar het heeft alleen zin om te profiteren van lagere prijzen als u iets koopt dat u toch van plan was te kopen. Dit gebeurt vaak niet.

Toen ik met klanten sprak voor een breder onderzoeksproject dat ik uitvoerde over het lenen van krediet, ze vertelden me over hun verwachtingen van de Black Friday-verkopen en hoe opwindend de anticipatie op verminderde goederen was, maar vaak ontspoorde een anders verstandig kerstinkopenplan. Het grootste probleem was dat ze niet wisten wat er zou worden verminderd, dus niet in staat waren om dit op te nemen in hun financiële planning voor de langere termijn.

Meer dan de helft van de mensen die deelnamen aan het onderzoek zei dat ze lijsten maakten om hun uitgaven tijdens de kerstperiode onder controle te houden. Echter, van deze, 80% zei tijdens Black Friday producten te hebben gekocht die niet voldeden aan de kerstagenda. In plaats daarvan, ze werden gekocht in een opwelling gedreven door de wetenschap dat het "een goede korting" was. Een thema van de onderzoeksresultaten was dat shoppers aankopen zouden doen (of niet zouden doen) op basis van hoe dit hun mentale toestand achteraf zou kunnen beïnvloeden.

Bij het doen van aankopen, we denken (soms onbewust) na over de emotionele gevolgen van onze aankopen. Als je iets koopt en er later spijt van hebt, dit staat bekend als wroeging van de koper. Als onderdeel van de menselijke conditie, we zijn geprogrammeerd om te proberen negatieve emoties zoals spijt te vermijden. Maar in mijn onderzoek werd ook duidelijk dat mensen ook last hebben van FOMO tijdens het winkelen – de angst om een ​​koopje mis te lopen.

Als het om Black Friday gaat, de druk van een tijdgebonden verkoop zorgt ervoor dat we vaak niet genoeg tijd hebben om te beslissen of we iets echt moeten kopen, en de innerlijke strijd om zowel het berouw van de koper als FOMO te vermijden, wordt versneld. Dit is een van de redenen waarom we impulsaankopen doen, omdat retailers ons dwingen om snel een beslissing te nemen.

Deze emoties kunnen worden versterkt wanneer andere factoren in aanmerking worden genomen. Mijn onderzoek bracht aan het licht hoe wanneer consumenten al schulden hebben, dingen zijn bijzonder problematisch. Dit zorgt voor extra stress. Het product is misschien niet eerder overwogen omdat het te ver buiten de prijsklasse van een persoon met schulden viel. Maar, met een flinke korting, dit brengt het product dichterbij en maakt het veel verleidelijker - ook al overschrijdt het hun middelen nog steeds. Veel dure kredietverstrekkers spelen hier in deze tijd van het jaar op in, het aanbieden van snel geld om die kloof te overbruggen.

Met de druk om te besteden op Black Friday en de daaropvolgende weken hoog, hier zijn vier praktische manieren om u te helpen uw uitgaven te beheren:

1. Maak een lijst

Plan de items die je met kerst voor jezelf en voor anderen wilt kopen. Houd je aan die lijst. Geef alleen speelruimte als het een like-for-like-aankoop is waarmee je iets van dat lijstje kunt afstrepen.

2. Maak een begroting

Houd je strikt aan wat je wel en niet kunt betalen. Als je geld moet lenen, rondkijken voor de beste rentetarieven, en een duidelijk plan hebben hoe u dit kunt terugbetalen.

3. Maak een Black Friday-potje

Als je weet dat je vatbaar bent voor impulsaankopen tijdens Black Friday, vooruit plannen. Maak een aparte spaarrekening aan om het hele jaar door aan te vullen, of een informele methode thuis hebben. Er zijn veel manieren om te besparen; gebruik een gewone spaarder als u elke maand geld kunt storten (deze hebben over het algemeen een goede rente), of heb een container in huis om aan het einde van elke week de kleine muntjes in je portemonnee te deponeren.

4. Maak tijd

Winkeliers rekenen erop dat u aankopen doet om FOMO of berouw van de koper te voorkomen. Tenzij je erg zelfverzekerd bent, het is het beste om het nemen van snelle beslissingen uit te sluiten. Slimme shoppers in het VK melden dat ze betere deals kunnen vinden buiten het Black Friday-tijdsbestek, prijsvergelijkingssites gebruiken en onderzoek doen naar aankopen. Dit verwijdert de beperking van het op tijd gebaseerde aanbod, en geeft je de tijd om je opties te overwegen (en of je echt iets wilt kopen).

Dit artikel is opnieuw gepubliceerd vanuit The Conversation onder een Creative Commons-licentie. Lees het originele artikel.