Afro-Amerikaanse sollicitanten hebben meer kans om lagere salarissen te ontvangen bij onderhandelingen over aanwervingen wanneer raciaal bevooroordeelde beoordelaars denken dat ze te veel hebben onderhandeld, volgens onderzoek gepubliceerd door de American Psychological Association.

De bevindingen kunnen helpen bij het verklaren van de ernstige loonkloof waarmee Afro-Amerikanen worden geconfronteerd, zei hoofdonderzoeksauteur Morela Hernandez, doctoraat, een universitair hoofddocent bedrijfskunde aan de Universiteit van Virginia. College-opgeleide Afro-Amerikaanse mannen verdienen ongeveer 80 procent van het uurloon van hoger opgeleide blanke mannen, volgens het Pew Research Center.

"Raciaal bevooroordeelde mensen geloven vaak in negatieve stereotypen die Afro-Amerikaanse werkzoekenden karakteriseren als minder gekwalificeerd of gemotiveerd dan blanke sollicitanten, "Zei Hernandez. "Die stereotypen kunnen ernstige gevolgen hebben voor Afro-Amerikanen die ervoor kiezen om over hun startsalarissen te onderhandelen."

De studie, waarvan de auteurs zeggen dat het de eerste is die deze kwestie empirisch onderzoekt, werd gepubliceerd in de Tijdschrift voor Toegepaste Psychologie . In een experiment dat online werd uitgevoerd, 272 deelnemers (57 procent man; 73 procent blank, 10 procent Afro-Amerikaans, 7 procent Aziatisch-Amerikaanse, 6 procent Spaans en 3 procent anders) werden willekeurig toegewezen om een ​​van de twee cv's te bekijken die alleen verschilden op de foto van een mannelijke Afro-Amerikaanse of blanke mannelijke sollicitant. Alle deelnemers werd gevraagd om in te schatten hoe waarschijnlijk het was dat de werkzoekende zou onderhandelen over zijn salarisaanbod, en vervolgens vulden ze een enquête in over hun eigen overtuigingen met betrekking tot raciale vooroordelen.

Meer raciaal vooringenomen deelnemers verwachtten dat de Afro-Amerikaanse aanvrager minder zou onderhandelen, een effect dat niet werd gevonden bij minder bevooroordeelde deelnemers. De studie analyseerde de effecten van raciale vooroordelen op Afro-Amerikaanse werkzoekenden en onderhandelaars, niet de prevalentie van raciale vooroordelen op basis van het ras van de deelnemers. De studie onderzocht niet of blanke deelnemers meer raciale vooroordelen vertoonden dan deelnemers van andere rassen of dat de impact van raciale vooroordelen extremer was voor blanke deelnemers dan die van andere rassen.

Een tweede experiment omvatte 144 werkende volwassenen (72 procent vrouw; 50 procent blank, 27 procent Afro-Amerikaans, 14 procent Aziatisch-Amerikaanse, 6 procent Spaans en 2 procent anders) samen met 74 niet-gegradueerde universiteitsstudenten (78 procent vrouw; 21 procent blank, 22 procent Afro-Amerikaans, 20 procent Spaans, 27 procent Aziatisch-Amerikaans en 10 procent anders). In elke groep, deelnemers werden willekeurig toegewezen als sollicitant of beoordelaar, waarbij elk paar 15 minuten krijgt voor een persoonlijke onderhandeling over een salaris met een bereik van $ 82, 000 tot $ 90, 000.

Blanke en Afro-Amerikaanse sollicitanten onderhandelden ongeveer hetzelfde bedrag, maar raciaal vooringenomen rekruteringsbeoordelaars geloofden dat zowel mannelijke als vrouwelijke Afro-Amerikaanse sollicitanten meer hadden onderhandeld dan hun blanke tegenhangers. "Deze bevinding laat zien hoe onze hersenen iets kunnen zien dat er niet is en hoe raciale vooroordelen de realiteit kunnen vervormen, ' zei Hernández.

Elke keer dat een Afro-Amerikaanse sollicitant werd gezien als een ander aanbod of tegenaanbod, hij of zij ontving, gemiddeld, $ 300 minder in startsalaris. Een derde experiment dat online werd uitgevoerd, simuleerde ook salarisonderhandelingen en had vergelijkbare resultaten.

Raciale vooroordelen bij salarisonderhandelingen voor Afro-Amerikaanse werknemers kunnen nadelige gevolgen hebben voor hun werkgevers, inclusief wantrouwen van werknemers en toegenomen personeelsverloop, merkte de studie op. Werkgevers moeten protocollen opstellen met objectieve criteria voor onderhandelingen over indienstneming, en wervingsmanagers moeten zich bewust zijn van hoe hun eigen raciale vooroordelen van invloed kunnen zijn op wervingsbeslissingen, zei Hernández.