Drukte wordt vaak gezien als een moderne aandoening, maar het kan u ook helpen bevrediging uit te stellen en beslissingen te nemen die op lange termijn voordelen opleveren, volgens nieuw onderzoek van de wereldwijde business school INSEAD.

"Elke dag, we nemen veel beslissingen waarbij we moeten kiezen tussen ons onmiddellijke en toekomstige welzijn. Bijvoorbeeld, gaan we na het werk naar de sportschool, of gaan we gewoon naar huis om te relaxen voor de televisie? Sparen we geld voor ons pensioen, of gaan we op reis? Eten we fruit of cake als toetje? Als we merken dat we het druk hebben, het verhoogt ons gevoel van eigenwaarde, de balans doorslaan ten gunste van de meer deugdzame keuze, " zei Amitava Chattopadhyay, hoogleraar marketing bij INSEAD.

In een nieuwe krant Chattopadhyay en zijn co-auteurs, Monica Wadhwa van Fox School of Business aan de Temple University, en Jeehye Christine Kim van HKUST, laten zien dat de loutere zelfperceptie als een druk persoon, of het hebben van wat ze een "drukke mentaliteit" noemen, " is een "ereteken" dat kan worden gebruikt om een ​​betere zelfbeheersing te bevorderen. Hun papier, getiteld "Als het druk is minder toegeeflijk:impact van een drukke mentaliteit op zelfcontrolegedrag", komt eraan in de Tijdschrift voor consumentenonderzoek .

Dit artikel laat zien dat bezig zijn ook een keerzijde kan hebben. Terwijl mensen die onder grote tijdsdruk staan, de neiging hebben angstig te worden en hedonistische beslissingen te nemen, degenen die zichzelf gewoon als druk beschouwen, hebben de neiging om deugdzame keuzes te maken als gevolg van hun waargenomen eigendunk.

Druk zijn als een manier om het gevoel van eigenwaarde te vergroten

In een reeks onderzoeken, de onderzoekers activeerden op verschillende manieren de drukke mindset van deelnemers. Soms, ze stelden hen bloot aan berichten die subtiel suggereerden dat ze drukke individuen waren. Bij andere experimenten ze vroegen de deelnemers om op te schrijven wat hen de laatste tijd bezig hield.

De deelnemers werden vervolgens gevraagd om beslissingen te nemen op het gebied van zelfcontrole met betrekking tot voedsel, sporten of pensioensparen, bijvoorbeeld. Deelnemers die aan hun drukke levensstijl waren herinnerd, waren consequent meer geneigd dan controledeelnemers om deugdzame beslissingen te nemen.

belangrijk, de onderzoeken toonden aan dat een verhoogd gevoel van eigendunk de belangrijkste reden was achter de toename van zelfbeheersing. "Toen we tijdelijk het gevoel van eigendunk van deelnemers die zich anders druk voelden, tijdelijk onderdrukten, het zelfcontrole-effect verdween, ' zei Chattopadhyay.

Gevolgen voor marketing en beleidsvorming

Het is gebruikelijk dat marketeers drukte gebruiken als een campagneconcept, zoals veel consumenten ermee kunnen omgaan. Echter, als het geadverteerde product een toegeeflijk product is, zoals fastfood, kan de campagne averechts werken. "Beroep op drukte zou effectiever moeten zijn voor producten waarbij mensen zelfbeheersing moeten laten gelden, zoals het geval zou zijn voor een sportschoolketen, bijvoorbeeld, ' zei Chattopadhyay.

In aanvulling, deze bevindingen kunnen maatschappelijke toepassingen vinden op het gebied van gezondheidsbevordering of vermindering van voedselverspilling. Beleidsmakers willen misschien manieren overwegen om een ​​drukke mentaliteit te activeren als een duwtje om relevant zelfcontrolegedrag bij de bevolking te vergroten.