In de Verenigde Staten, zakelijke relaties zijn formeel en meestal gebaseerd op contractuele overeenkomsten. In China, zakelijke relaties zijn meer afhankelijk van de langdurige cultuur van guanxi, een mix van persoonlijke en publieke relaties die alle individuen en organisaties raken. Nutsvoorzieningen, onderzoekers van de Universiteit van Missouri hebben ontdekt dat persoonlijkheidskenmerken die verband houden met guanxi kunnen bijdragen aan de algehele prestaties van nieuwe zakelijke ondernemingen in de Chinese kledingindustrie.

De onderzoekers ontdekten dat drie van de bestudeerde persoonlijkheidskenmerken - openheid voor ervaring, vriendelijkheid en emotionele stabiliteit hadden een significante invloed op de kwaliteit van zakelijke relaties.

"Om ervoor te zorgen dat kledingbedrijven in China slagen, het is belangrijk om te begrijpen hoe de persoonlijkheid van de oprichter de relaties kan beïnvloeden die nodig zijn om het bedrijf succesvol te maken, " zei Li Zhao, assistent-professor textiel- en kledingbeheer. "De bevindingen zullen nuttig zijn voor diegenen die geïnteresseerd zijn in het starten van nieuwe ondernemingen in de mode. Om een ​​bedrijf succesvol te laten zijn in China, relaties zijn belangrijk en we ontdekten dat relaties er toe doen; het begrijpen en verbeteren van persoonlijkheidskenmerken kan bedrijven helpen betere prestaties te behalen."

Zhao legde uit dat meer dan een derde van de kleding die door de VS wordt geïmporteerd, in China wordt gemaakt. Inzicht in wat bijdraagt ​​aan het succes van Chinese bedrijven kan de wereldwijde kledingindustrie helpen, waaronder leveranciers, leveranciers en wereldwijde consumenten, ze zei.

Volgens het Chinese nationale bureau voor de statistiek, De Chinese textiel- en kledingindustrie maakte alleen al in het eerste kwartaal van 2016 een totale winst van $ 54 miljard in Amerikaanse dollars, wat betekent dat nieuwe kledingondernemingen ernaar streven om aan de eisen van de industrie te voldoen. Ondanks positieve bijdragen aan de industrie, veel nieuwe ondernemingen hebben een slechte overlevingskans en mislukken in een vroeg stadium. Om te begrijpen waarom nieuwe ondernemingen het moeilijk hebben in een sector waar ruimte is voor nieuwe ondernemingen, Zhao, samen met Jung Ha-Brookshire, universitair hoofddocent en universitair hoofddecaan onderzoek, ondervroeg meer dan 200 oprichters van kledingbedrijven in China en onderzocht hoe de persoonlijkheidskenmerken van oprichters van kledingbedrijven de kwaliteit van zakelijke relaties en algehele prestaties beïnvloeden.

Zhao suggereert verder dat de bevindingen van deze studie nuttig kunnen zijn in kledingeducatie en dat guanxi, samen met marketing, management en financiën moeten worden opgenomen in het curriculum voor studenten mode-ondernemers die hopen succesvol te zijn in de Chinese kledingindustrie. Gezien de dominantie van China in de kledingindustrie, een succesvolle zakelijke onderneming in China kan gelijk staan ​​aan wereldwijd succes, ze zei.

"De winnende persoonlijkheid; impact van de persoonlijkheidskenmerken van de oprichters en de netwerkrelaties van bedrijven op de prestaties van nieuwe ondernemingen in Chinese kleding, " werd gepubliceerd in de International Journal of Entrepreneurial Behavior and Research .