Uit een nieuwe studie is gebleken dat mensen die het warm hebben, eerder competitief gedrag vertonen, zoals hoger bieden op veilingen of agressievere aanbiedingen doen tijdens onderhandelingen.

De studie, gepubliceerd in het tijdschrift 'Psychological Science', werd uitgevoerd door onderzoekers van de University of California, Berkeley. De onderzoekers rekruteerden een groep deelnemers en lieten hen deelnemen aan een reeks experimenten waarbij werd geboden op items op een veiling of het doen van aanbiedingen tijdens een onderhandeling.

De deelnemers werden willekeurig toegewezen aan een van de twee condities:een warme conditie of een koele conditie. In de warme toestand zaten de deelnemers in een kamer die verwarmd was tot 85 graden Fahrenheit. In de koele toestand zaten de deelnemers in een kamer die gekoeld was tot 65 graden Fahrenheit.

Uit de resultaten bleek dat de deelnemers in de warme toestand meer kans hadden om competitief gedrag te vertonen dan de deelnemers in de koele toestand. In één experiment werd de deelnemers bijvoorbeeld gevraagd om te bieden op een reeks items in een veiling. De deelnemers in de warme conditie bieden gemiddeld 20% meer dan de deelnemers in de koele conditie.

In een ander experiment werd de deelnemers gevraagd om tijdens een onderhandeling aanbiedingen te doen. De deelnemers in de warme conditie deden aanbiedingen die gemiddeld 15% hoger waren dan de aanbiedingen van de deelnemers in de koele conditie.

De onderzoekers denken dat de reden voor dit verschil in gedrag is dat een warm gevoel kan leiden tot verhoogde testosteronspiegels. Testosteron is een hormoon dat geassocieerd wordt met agressie en concurrentievermogen.

De onderzoekers zeggen dat hun bevindingen gevolgen kunnen hebben voor verschillende situaties, zoals veilingen, onderhandelingen en zelfs daten. Als u bijvoorbeeld een goede deal voor een auto probeert te krijgen, wilt u misschien op een warme dag een bezoek brengen aan de dealer. Of, als je tijdens een date indruk op iemand wilt maken, wil je hem misschien meenemen naar een gezellig restaurant.

Conclusie

De bevindingen van het onderzoek suggereren dat een warm gevoel kan leiden tot verhoogde testosteronniveaus, wat op zijn beurt kan leiden tot meer competitief gedrag. Dit kan gevolgen hebben voor allerlei situaties, zoals veilingen, onderhandelingen en zelfs daten.