Er is gesuggereerd dat genderdispositionele persoonlijkheidskenmerken een factor zijn die van invloed kan zijn op wie de salarisonderhandelingen initieert. Deze eigenschappen verwijzen naar persoonlijkheidskenmerken die gewoonlijk worden geassocieerd met mannen of vrouwen. Assertiviteit en dominantie worden bijvoorbeeld vaak als mannelijke eigenschappen beschouwd, terwijl vriendelijkheid en warmte vaak als vrouwelijke eigenschappen worden beschouwd.

Uit onderzoek blijkt dat individuen die mannelijke eigenschappen bezitten, zoals assertiviteit en dominantie, eerder geneigd zijn salarisonderhandelingen te initiëren dan degenen die vrouwelijke eigenschappen bezitten. Dit komt omdat mannelijke eigenschappen vaak worden geassocieerd met het gevoel ergens recht op te hebben en de bereidheid om risico's te nemen, die beide kunnen bijdragen aan een grotere kans op onderhandelingen over een hogere beloning.

Aan de andere kant is de kans kleiner dat individuen met vrouwelijke eigenschappen, zoals vriendelijkheid en warmte, salarisonderhandelingen beginnen, omdat deze eigenschappen vaak worden geassocieerd met de wens om conflicten te vermijden en de neiging om de behoeften van anderen voorrang te geven boven die van henzelf.

Het is echter belangrijk op te merken dat genderdispositionele persoonlijkheidskenmerken slechts één factor zijn die van invloed kan zijn op wie de salarisonderhandelingen initieert. Andere factoren, zoals culturele normen, sociale verwachtingen en individuele ervaringen, kunnen ook een belangrijke rol spelen.

In sommige culturen kan het bijvoorbeeld als acceptabeler worden beschouwd dat mannen salarisonderhandelingen beginnen dan vrouwen, ongeacht hun persoonlijkheidskenmerken. Op dezelfde manier is de kans groter dat individuen die in het verleden positieve ervaringen hebben gehad met salarisonderhandelingen, deze opnieuw beginnen, ongeacht hun geslacht of persoonlijkheidskenmerken.

Hoewel genderdispositionele persoonlijkheidskenmerken enig inzicht kunnen geven in wie de salarisonderhandelingen initieert, is het daarom essentieel om een ​​reeks andere factoren in overweging te nemen om dit complexe gedrag volledig te begrijpen.