Kerstmuziek is een krachtig instrument dat retailers gebruiken om een ​​feestelijke sfeer te creëren en het winkelend publiek aan te moedigen meer geld uit te geven. De associatie met fijne vakantieherinneringen en positieve emoties kan nostalgie oproepen, waardoor shoppers zich meer ontspannen en gelukkiger voelen en geneigd zijn om geld uit te geven. Bovendien kan de bekendheid en het plezier dat met kerstmuziek gepaard gaat het voor het winkelend publiek moeilijker maken om impulsaankopen te weerstaan.

Retailers begrijpen de impact van nostalgie op het consumentengedrag en daarom wordt er vaak kerstmuziek gespeeld in winkels. Dit is vooral effectief omdat Kerstmis een tijd is waarin mensen zich doorgaans nostalgisch voelen en van plan zijn aankopen te doen voor zichzelf of hun dierbaren.

Uit onderzoek blijkt dat nostalgie kan leiden tot hogere uitgaven, omdat het mensen aanmoedigt hun winkelervaring te associëren met positieve herinneringen uit hun kindertijd en hen een positiever gevoel geeft over hun aankopen. Nostalgie versterkt ook het idee van traditie, waardoor het winkelend publiek eerder geneigd kan zijn om traditionele vakantieartikelen te kopen.

Over het algemeen wordt kerstmuziek zorgvuldig gekozen door retailers om een ​​meeslepende winkelervaring te creëren en nostalgie te benutten als een krachtig hulpmiddel om meer omzet te genereren.