Filmstudio's schatten dat ze miljarden dollars verliezen aan digitale filmpiraterij. Maar uit een nieuw marketingonderzoek van de Universiteit van Georgia blijkt dat piraterij in bepaalde situaties de kaartverkoop juist kan stimuleren.

De reden:piraten praten.

Piraterijfilms die online circuleerden nadat ze in de bioscoop werden uitgebracht, zagen ongeveer 3% hogere kassabonnen vanwege de toename van mond-tot-mondreclame, volgens Neil Bendle, een universitair hoofddocent marketing aan het Terry College of Business.

Bendle wijst er snel op dat piraterij vóór de release nog steeds financieel schadelijk is voor filmstudio's. Maar post-theatrale release-piraterij was verbonden met meer mond-tot-mondreclame en hogere kaartverkoop.

"We willen niet de indruk wekken dat piraterij een goede zaak is, maar er is iets aan het argument dat piraterij de markten kan vergroten, "Zei Bendle. "We wilden weten wanneer dat het geval zou kunnen zijn."

Bendle en zijn co-auteurs - Shane Wang van de University of Western Ontario en Shije Lu van de University of Houston - publiceerden hun bevindingen in een recent nummer van Bestuurswetenschappen .

Ze analyseerden de verkoop van bioscoopkaartjes, piraterijcijfers en gecrowdsourcete filmrecensies tussen juli 2015 en juni 2017, met behulp van gegevens uit Rusland, waar autoriteiten de populaire Pirate Bay-torrent sinds 2015 hebben geblokkeerd.

Pirate Bay was tussen 2010 en 2020 een aantal jaren een van de belangrijkste digitale piraterijsites op internet, maar is nu in veel landen verboden. Het onderzoeksteam gebruikte de activiteit op de site als maatstaf voor piraterijpercentages. Ze analyseerden filminkomsten voor en tijdens 2015 na een inval van de politie eind 2014 werd de website van Pirate Bay ongeveer een jaar stilgelegd.

Tijdens de pauze van Pirate Bay, mond-tot-mondreclame en filminkomsten daalden beide.

"Toen de Pirate Bay werd neergehaald door de Zweedse politie, we zien een daling in mond-tot-mondreclame omdat mensen deze films niet kunnen kijken op de Pirate Bay, ' zei Bendle. 'En toen, we zien een gelijktijdige daling van de kaartverkoop. Als we die bijbehorende daling in mond-tot-mondreclame zien, en dan een daling van de filmverkoop, het was een mooi bewijs dat we op de goede weg waren."

Hoewel het contra-intuïtief klinkt, Het team van Bendle bracht de dips in verband met een afname van filmfans die online over de titels spraken. Met de vermindering van online buzz, minder mensen waren geïnteresseerd om de films in de bioscoop te zien of legaal te streamen.

"Met post-theatrale release piraterij, mensen die er super enthousiast over zijn of hoe dan ook zouden zijn gegaan, zijn al weg, "Zei Bendle. "Mensen die niet op het openingsweekend gaan, kunnen ertoe worden aangetrokken door mensen die de film hebben bekeken en erover hebben geblogd. Bloggers hoeven hun ticket niet te tonen voordat ze erover schrijven. Piraten kunnen nog steeds een nuttige, geldige mening voor de consument."

Films profiteerden alleen van de boost in mond-tot-mondreclame als de titel illegaal was en na de bioscooprelease in omloop werd gebracht. Films die illegaal werden gekopieerd vóór hun releasedatum zagen een daling van 11% in hun totale omzet, ondanks toegenomen mond-tot-mondreclame.

"Er is een belangrijk onderscheid tussen piraterij voor en na de release, "Zei Bendle. "We onderbouwen dat piraterij vóór de release erg slecht is. Het kan een film ondermijnen voordat deze uitkomt."

De afhaalmogelijkheid voor filmstudio's is dat ze hun inspanningen tegen piraterij moeten richten om te voorkomen dat illegale kopieën van hun films op internet lekken voordat ze in de bioscoop worden uitgebracht, zei Bendel.

"Ze hebben beperkte middelen om filmpiraten op te sporen, "zei hij. "We zeggen dat het beste gebruik van die middelen moet worden besteed aan het controleren van digitale kopieën van de pre-release van de film en niet aan wie het piraterij na de bioscooprelease."